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不賣數值月入30億！MMO游戲即將集體進入“小微氪時代”？

2023-08-10 07:11:44 來源：17173.com

大家好，我是X博士。

請你永遠記住，想在MMO手游獲得良好的游戲體驗，就得啟動藍綠修改器。

有一說一，但凡是有接觸過MMO手游的玩家，都會對這一類題材的游戲發出靈魂拷問：這MMO手游哪有不賣數值的，不賣數值策劃拿什么保證KPI呢？

(資料圖片)

然鵝，在上個月《逆水寒》手游卻給整個手游行業都帶來了一點小小的“不賣數值”震撼。光是從權威機構Sensor Tower統計到的游戲流水數據來看，它剛開服一個月就砍下了24億之多。

如果我們再算上PC端及官網點券的充值渠道，這款新游的真實流水少則30個億，多則50個億！

這數據，哪怕是放在整個國產手游發展史中去評價，都足夠亮瞎大部分人的眼睛。

那么問題就來了，不賣數值會成為MMO手游發展的新趨勢，乃至影響到端游領域嗎？今天，X博士就來跟大家談談這個問題。

劃重點一：數值這玩意究竟是咋賣出去的，《逆水寒》手游真的不賣數值嗎？

既然討論“不賣數值”這個問題，我們自然先得知道數值這玩意到底是個啥，又是咋賣出去的？

說實話，與十多年前MMO網游黃金時代，在游戲商城公然售賣紅裝、橙裝的“落后”方式，現在手游廠商賣數值的方式是越來越隱秘了。即便你是再老練的玩家，一不小心也有可能會著了別人的道。

咱們就拿《暗黑破壞神：不朽》這款同樣在上線時，喊出不賣“數值”的手游來說，雖然游戲內確實不存在售賣裝備的商城禮包，但通過購買洗煉裝備詞綴、解鎖大秘境挑戰次數的道具，依舊能讓土豪玩家在花費50000美元的情況下，打出超越99%玩家的傷害。

雖然放在一整個長期賽季的時間維度下，這些土豪大佬花錢買來的數值，早晚有一天會變得一文不值，甚至是被普通玩家輕松超越。但畢竟人家早買早享受了，獲得的游戲體驗也確實要比絕大部分玩家更爽快！

說白了，在當下大部分手游里面，土豪玩家氪金買的東西與其說是實打實的數值，還不如是一份在短期超越全服99%玩家的面子。

而這種“賣數值”的現象也依舊存在于《逆水寒》手游中間，不然也不可能光靠賣時裝就真的賺了30個小目標出來。

所以，與其說《逆水寒》手游不賣數值，還不如他們是巧妙地平衡了土豪與平民玩家裝備養成的效率，讓你無法覺察到一些數值被“售賣”了。

劃重點二：沖了99個W，卻只比零氪玩家戰力評分高1000

其實，在《逆水寒》手游也是存在著裝備打造、詞綴刷新、玉石鑲嵌的諸多道具，而不論是通過商城內的道具購買，游戲的貨幣轉化，還是第三方平臺的道具交易，土豪大佬也都能實現花錢漲戰力的目的。

但問題是你大手大腳花出去的錢，忙里忙外氪的金，有可能只會比別人沒充錢的只高出1000分來……

在《逆水寒》手游人氣主播浮夸的直播間中，就多次展示過那些排名全服第一頂級大佬的賬號信息，每一次打開賬號前都是滿懷期待與敬意，打開后直播間水友的笑聲都能快傳到西伯利亞去了。

所以，在制作組對于裝備詞綴爆率的良好把控下，哪怕是你是王思聰在《逆水寒》手游砸了一個多億的小目標，提升的戰力也不一定會比那些運氣好洗出攻擊加成的普通玩家高。

當然，對于那些只想“爽一下”的土豪大佬來說，能花錢弄出來的稀有詞綴，自然也不愿意費事費時間去肝，這才達成了《逆水寒》手游微妙的“不賣數值”平衡。

然后，大量低定價的、看起來買了就賺了的時裝攻勢一出，讓更多零氪玩家心甘情愿地掏出一點點積蓄去氪金，也就造就了《逆水寒》手游7月份恐怖的營收巨山。

劃重點三：從手游到端游，不賣數值會成為未來MMO的主流嗎？

其實，如果你用心觀察的話，就會發現“不賣數值”這個東西已經從手游蔓延到端游領域，隱隱有著成為“大勢所趨”的傾向。

騰訊今年曝光的魔獸類新游《塔瑞斯世界》就承諾過不賣數值，玩家僅可通過付費貨幣購買不影響屬性的外觀、坐騎等表現類道具，影響到游戲內戰力數值的內容（例如藥劑）則通過游戲內貨幣購買。

網易旗下的另一款全平臺游戲《射雕》也曾公然表示過，自己不會成為一款靠賣數值來維持營收的游戲。

西山居的《劍網3》緣起也大手一揮，刪除了包括五彩石重鑄、寒山紫貝、命中屬性在內的大量數值系統，要給玩家打造一個公平的游戲環境。

很顯然，現在越來越多的游戲廠商已經認識國內的游戲市場已經從用戶快速增長的黃金成長期，逐漸過度到市場需求趨于飽和的成熟期，用戶粘性與質量將取代之前的用戶增量，成為考量一款MMO是否優質的重要指標。

現在這些游戲策劃需要考慮的，不再是如何讓10名土豪心甘情愿地氪個100萬，而是讓百萬玩家開開心心地充值個10塊錢。

課后總結：

說到底，游戲市場的“不賣數值”也是跟現實生活的“消費降級”密切相關。

假設老板今天突然發了個648獎金，你是會充進游戲里一下子買個四十連抽，還是買個五六斤牛腩，抱著個大西瓜，再去氪個6、18塊的游戲皮膚呢？