十年的小米值得敬佩，兩年的iQOO值得學習

?2010年到2020年，是移動互聯網快速崛起的十年，而小米無疑是這段歷史的破局者和弄潮兒。

　　「專注、極致、口碑、快」，這是小米破局手機行業的互聯網「七字訣」，憑借這一訣竅，小米一躍成為全球手機出貨量前三的頭部廠商，一時之間成為各大手機廠商追隨的對象。

　　不過，慢慢的，這個「七字訣」只剩下了「快」。2016年，移動互聯網紅利見頂，一心撲在線上的小米出貨量大減，并不斷被外界質疑：小米手機不再發燒、小米是組裝廠沒技術、小米啥都做，就是個百貨公司……

　　「友商很優秀，這個世界也需要小米」，在小米9發布會上，雷軍這樣回應外界對于小米缺乏技術創新，擅長營銷的質疑。

　　世界真的需要小米嗎？至少十年前是這樣。

　　2011年8月16日，小米推出其第一款智能手機小米1，當1999元的價格伴隨著隕石降落的音效出現在大屏幕上時，小米注定要改變世界。

　　當時的小米1，以「同樣的配置，砍半的價格」席卷著智能手機市場。雖然一直以來小米被貼上了「饑餓營銷」的標簽，但是不得不說，小米靠限時供應，不僅激起了粉絲巨大的熱情，而且極大地打擊了山寨手機市場，讓國人用上了好品質、低價格的智能手機。

　　對于打擊山寨機這件事，小米創始人雷軍曾多次表示：「小米在做手機的這些年，擊敗了市場上幾乎所有的山寨機」。

　　另一方面，小米的參與感為社交媒體時代的品牌營銷提供了范本，開啟了3C數碼的互聯網線上營銷新格局。

　　不過，十年過去，進入成年期的小米已經不再提「為發燒而生」，但是仍然「一秒售罄」。小米的業務越做越大，但是能給人帶來驚喜的產品越來越少。面對用戶不滿，市場上也出現了不少小米的競爭者。

　　曾經和小米貼身肉搏的榮耀，因為眾所周知的原因和華為分家而元氣大傷，基本上退出了和小米的同級競爭。成立兩年的業內黑馬iQOO替代榮耀，已然成為了小米最大的競爭對手。

　　今年618，iQOO連獲京東安卓手機品牌銷量和銷售額前二、天貓安卓手機品牌銷售額前二和蘇寧安卓手機品牌銷量前二，戰績強悍，勢頭直逼小米。

　　就像小米十年前破局中國手機行業一樣，iQOO也帶著相同的姿態從2019年起航，而且從iQOO的品牌定位、增長速度和未來發展三個方面來看，如今的iQOO，也像極了十年前的小米。

　　新一代破局者iQOO

　　十年前，雷軍以一碗小米粥開啟了手機創業之旅，在智能手機市場成功崛起。兩年前，iQOO以同樣的空杯心態進入手機市場，不到四個月拿下國內市場前七。智能手機歷史上從不乏后來者，新品牌推陳出新，立志革新市場，從而給消費者帶來源源不斷的優秀產品。十年前的小米值得敬佩，但兩年前的iQOO未嘗不值得學習。

　　如果你了解十年前的小米和現在的iQOO，就會發現，兩者的受眾人群其實是同一類。十年前的小米，以「為發燒而生」作號召，吸引了大量數碼極客成為小米的種子用戶、參加內測、為MIUI和小米手機提出一條條改進意見，成就了現在的小米。

　　而兩年前誕生的iQOO，以「生而強悍」為旗幟，感召了一批新生代青年，他們敢于突破自我，成就不凡。以移動電競在新生代青年中的精神象征為藍本，iQOO和酷客（iQOO用戶的稱呼）一起打造了一代代引領業界、并給小米等頭部廠商帶來了極大壓力的產品。

　　2019年8月推出的iQOO Pro 5G版，在那個5G手機還是一片空白的時期，iQOO毅然將5G手機價格探底到了4000以下，極大降低了用戶體驗5G網絡的門檻；2020年發布了首臺獲得德國萊茵TÜV安全快充系統認證的120W 超快閃充手機，把快充這一國產手機的絕對優勢帶到了無人區；2021年，這個被外界誤認為是游戲手機的品牌，憑借iQOO 7的黑境配色，獲得了被稱為設計界「奧斯卡」的紅點設計大獎……

　　一連串突破的背后，無論是代表著年輕一代團結、奮斗精神的「生而為贏」，還是在產品上追求「極致性能」，都是新世代與生俱來的極客精神與老一輩數碼極客精神的傳承和延續。

　　在大部分手機廠商把用戶當營銷對象的今天，iQOO拒絕稱自己的用戶為「粉絲」，用iQOO中國市場總裁馮飛宇的話來說，iQOO和酷客的關系，從來都不是品牌和粉絲的關系，而是朋友，是家人，是一種共同成長、相互陪伴的關系。他們都是iQOO的「合伙人」。

　　正是這種和用戶同呼吸、共命運的品牌文化，讓iQOO一路披荊斬棘，拿下了眾多不俗的成績。

　　來自第三方調研機構Gfk的數據顯示，從2019年第三季度開始，iQOO在國內已經成為銷量第七的手機品牌。

　　在iQOO迎來兩周年之際，馮宇飛在微博表示，iQOO Z系列用戶數已經超過了兩千萬。算上當時剛剛發布的iQOO Z3，這個系列總共發布了三款手機，但是其銷量已經超過泰國全年的手機銷量。

　　根據Canalys的數據顯示，游戲手機在2018年第二季度至2021年第一季度期間的市場份額排名中，iQOO以23%的市場份額拿下第一名，超過了Redmi、realme、黑鯊等一眾廠商。

　　從破局者到守門人

　　在傳統互聯網流量衰落，移動互聯網崛起的2011年，小米狠狠地抓住了這一波紅利，成為時代的弄潮兒，被稱為傳統移動互聯網手機標桿。而如今，移動互聯網已經發展10余年，以iQOO為代表的新一代弄潮兒也開始像10年前的小米一樣，破局而出。

　　如果你是一位TMT產業的觀察者，在分析后移動互聯網時代的產品打造之道時，iQOO一定是跳不開的存在。就如我們上面分析的，小米和iQOO，兩者無論在早期品牌定位還是增長速度上，都有著天然的相似性。其實，從第一代iQOO推出之初，iQOO和小米相愛相殺的火藥味就已經很濃烈了。

　　2019年2月20日，小米推出了小米9。當時小米產品總監王騰表示：兩個月之內除小米（包含黑鯊）外，沒有國內廠家大規模發售的855旗艦可以上市，放心買米9！

　　然而，相隔不到10天，王騰就被iQOO打臉。3月1日，第一代iQOO上線。和小米9一樣都搭載了當時性能最好的安卓芯片驍龍855，但是iQOO起售價比小米9便宜了一塊錢。不得不說，這讓主打「極致性價比」的小米很難堪。

　　其實，不僅是這次新機發布，接下來的日子里，iQOO和小米相愛相殺的劇情一直在上演。

　　2020年2月13日，小米10發布，幾乎小米的高管都在宣傳爆料這款新機。雷軍在普及了兩天LPDDR5內存的優點之后，開始科普UFS 3.0的優點。并且表示UFS 3.0是目前業界最快閃存。但是有數碼博主提出，近期iQOO的新機將首發UFS 3.1閃存，毫無疑問，UFS 3.1比UFS 3.0快很多。

　　對于這個質疑，小米副總裁盧偉冰表示，UFS 3.1的HPB成熟度欠缺，并且直言產業規模化量產要到4月以后。對于盧偉冰這種說法，iQOO官方直接在微博里正面回擊：「UFS 3.1用起來真快，二月見哦」，果不其然，2月25日，在iQOO 3上就首發搭載了UFS 3.1。

　　今年1月，iQOO 7發布前幾個小時，盧偉冰突然放出Redmi K40的售價，截胡iQOO 7。提前一個月放出新機售價，被業界認為是小米面對iQOO的進攻「急了」的一個標志。

　　也確實，iQOO手機無論是性能、價格還是質量都與小米的同價位手機相當，但是因為背靠vivo強大的自有制造能力，iQOO能夠避免「產能爬坡」給用戶帶來的「耍猴感」。也就是「有現貨」，是破局者iQOO區別于守門人小米的另一大優勢。

　　總結

　　挪威人愛吃沙丁魚，尤其是活魚，所以他們在海上捕得沙丁魚后，為了能讓魚活著抵港，會在其中加入幾條鯰魚，以保持沙丁魚的鮮活。

　　對于中國的手機市場來說，十年前的小米就是這樣一條鯰魚。而如今iQOO接過交接棒，成為了后移動互聯網時代的「新生鯰魚」。

　　回顧移動互聯網發展的這十幾年，智能手機是首要功臣。無論是十年前的小米，還是兩年前的iQOO，市場都需要這樣的新鯰魚加入，激活市場中的同行業企業，保持良性的市場競爭態勢，激發行業老玩家給用戶帶來極致的產品體驗。

　　而事實上，無論是小米還是iQOO，對于這種良性競爭，都保持著開放的態度。

　　面對與iQOO的競爭，小米集團副總裁盧偉冰直言：iQOO 的產品做得不錯，是值得尊敬的對手。而面對小米這樣的強大對手，iQOO顯示出了更大的市場決心：3~5年內，沖向手機品牌第一陣營。

　　對于iQOO當前主攻的線上市場而言，小米和榮耀是兩大主要對手。被問及沖刺第一陣營的iQOO是要三分天下還是兩分天下時，馮宇飛舉了一個例子，「可樂里是不是只有百事和可口？體育里是不是阿迪和耐克？用戶只記得這兩個。」他意味深長地說道。

　　毫無疑問，iQOO和小米，在接下來的日子，勢必還會短兵相接，無論是iQOO后來居上，還是小米守擂成功，都未可知。唯一確定的是，新玩家激起的良性市場競爭，將給用戶帶來利好。

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