十年的小米值得敬佩，兩年的iQOO值得學(xué)習(xí)

2010年到2020年，是移動互聯(lián)網(wǎng)快速崛起的十年，而小米無疑是這段歷史的破局者和弄潮兒。

　　「專注、極致、口碑、快」，這是小米破局手機(jī)行業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)「七字訣」，憑借這一訣竅，小米一躍成為全球手機(jī)出貨量前三的頭部廠商，一時之間成為各大手機(jī)廠商追隨的對象。

　　不過，慢慢的，這個「七字訣」只剩下了「快」。2016年，移動互聯(lián)網(wǎng)紅利見頂，一心撲在線上的小米出貨量大減，并不斷被外界質(zhì)疑：小米手機(jī)不再發(fā)燒、小米是組裝廠沒技術(shù)、小米啥都做，就是個百貨公司……

　　「友商很優(yōu)秀，這個世界也需要小米」，在小米9發(fā)布會上，雷軍這樣回應(yīng)外界對于小米缺乏技術(shù)創(chuàng)新，擅長營銷的質(zhì)疑。

　　世界真的需要小米嗎？至少十年前是這樣。

　　2011年8月16日，小米推出其第一款智能手機(jī)小米1，當(dāng)1999元的價格伴隨著隕石降落的音效出現(xiàn)在大屏幕上時，小米注定要改變世界。

　　當(dāng)時的小米1，以「同樣的配置，砍半的價格」席卷著智能手機(jī)市場。雖然一直以來小米被貼上了「饑餓營銷」的標(biāo)簽，但是不得不說，小米靠限時供應(yīng)，不僅激起了粉絲巨大的熱情，而且極大地打擊了山寨手機(jī)市場，讓國人用上了好品質(zhì)、低價格的智能手機(jī)。

　　對于打擊山寨機(jī)這件事，小米創(chuàng)始人雷軍曾多次表示：「小米在做手機(jī)的這些年，擊敗了市場上幾乎所有的山寨機(jī)」。

　　另一方面，小米的參與感為社交媒體時代的品牌營銷提供了范本，開啟了3C數(shù)碼的互聯(lián)網(wǎng)線上營銷新格局。

　　不過，十年過去，進(jìn)入成年期的小米已經(jīng)不再提「為發(fā)燒而生」，但是仍然「一秒售罄」。小米的業(yè)務(wù)越做越大，但是能給人帶來驚喜的產(chǎn)品越來越少。面對用戶不滿，市場上也出現(xiàn)了不少小米的競爭者。

　　曾經(jīng)和小米貼身肉搏的榮耀，因為眾所周知的原因和華為分家而元氣大傷，基本上退出了和小米的同級競爭。成立兩年的業(yè)內(nèi)黑馬iQOO替代榮耀，已然成為了小米最大的競爭對手。

　　今年618，iQOO連獲京東安卓手機(jī)品牌銷量和銷售額前二、天貓安卓手機(jī)品牌銷售額前二和蘇寧安卓手機(jī)品牌銷量前二，戰(zhàn)績強(qiáng)悍，勢頭直逼小米。

　　就像小米十年前破局中國手機(jī)行業(yè)一樣，iQOO也帶著相同的姿態(tài)從2019年起航，而且從iQOO的品牌定位、增長速度和未來發(fā)展三個方面來看，如今的iQOO，也像極了十年前的小米。

　　新一代破局者iQOO

　　十年前，雷軍以一碗小米粥開啟了手機(jī)創(chuàng)業(yè)之旅，在智能手機(jī)市場成功崛起。兩年前，iQOO以同樣的空杯心態(tài)進(jìn)入手機(jī)市場，不到四個月拿下國內(nèi)市場前七。智能手機(jī)歷史上從不乏后來者，新品牌推陳出新，立志革新市場，從而給消費者帶來源源不斷的優(yōu)秀產(chǎn)品。十年前的小米值得敬佩，但兩年前的iQOO未嘗不值得學(xué)習(xí)。

　　如果你了解十年前的小米和現(xiàn)在的iQOO，就會發(fā)現(xiàn)，兩者的受眾人群其實是同一類。十年前的小米，以「為發(fā)燒而生」作號召，吸引了大量數(shù)碼極客成為小米的種子用戶、參加內(nèi)測、為MIUI和小米手機(jī)提出一條條改進(jìn)意見，成就了現(xiàn)在的小米。

　　而兩年前誕生的iQOO，以「生而強(qiáng)悍」為旗幟，感召了一批新生代青年，他們敢于突破自我，成就不凡。以移動電競在新生代青年中的精神象征為藍(lán)本，iQOO和酷客（iQOO用戶的稱呼）一起打造了一代代引領(lǐng)業(yè)界、并給小米等頭部廠商帶來了極大壓力的產(chǎn)品。

　　2019年8月推出的iQOO Pro 5G版，在那個5G手機(jī)還是一片空白的時期，iQOO毅然將5G手機(jī)價格探底到了4000以下，極大降低了用戶體驗5G網(wǎng)絡(luò)的門檻；2020年發(fā)布了首臺獲得德國萊茵TÜV安全快充系統(tǒng)認(rèn)證的120W 超快閃充手機(jī)，把快充這一國產(chǎn)手機(jī)的絕對優(yōu)勢帶到了無人區(qū)；2021年，這個被外界誤認(rèn)為是游戲手機(jī)的品牌，憑借iQOO 7的黑境配色，獲得了被稱為設(shè)計界「奧斯卡」的紅點設(shè)計大獎……

　　一連串突破的背后，無論是代表著年輕一代團(tuán)結(jié)、奮斗精神的「生而為贏」，還是在產(chǎn)品上追求「極致性能」，都是新世代與生俱來的極客精神與老一輩數(shù)碼極客精神的傳承和延續(xù)。

　　在大部分手機(jī)廠商把用戶當(dāng)營銷對象的今天，iQOO拒絕稱自己的用戶為「粉絲」，用iQOO中國市場總裁馮飛宇的話來說，iQOO和酷客的關(guān)系，從來都不是品牌和粉絲的關(guān)系，而是朋友，是家人，是一種共同成長、相互陪伴的關(guān)系。他們都是iQOO的「合伙人」。

　　正是這種和用戶同呼吸、共命運的品牌文化，讓iQOO一路披荊斬棘，拿下了眾多不俗的成績。

　　來自第三方調(diào)研機(jī)構(gòu)Gfk的數(shù)據(jù)顯示，從2019年第三季度開始，iQOO在國內(nèi)已經(jīng)成為銷量第七的手機(jī)品牌。

　　在iQOO迎來兩周年之際，馮宇飛在微博表示，iQOO Z系列用戶數(shù)已經(jīng)超過了兩千萬。算上當(dāng)時剛剛發(fā)布的iQOO Z3，這個系列總共發(fā)布了三款手機(jī)，但是其銷量已經(jīng)超過泰國全年的手機(jī)銷量。

　　根據(jù)Canalys的數(shù)據(jù)顯示，游戲手機(jī)在2018年第二季度至2021年第一季度期間的市場份額排名中，iQOO以23%的市場份額拿下第一名，超過了Redmi、realme、黑鯊等一眾廠商。

　　從破局者到守門人

　　在傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)流量衰落，移動互聯(lián)網(wǎng)崛起的2011年，小米狠狠地抓住了這一波紅利，成為時代的弄潮兒，被稱為傳統(tǒng)移動互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)標(biāo)桿。而如今，移動互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)發(fā)展10余年，以iQOO為代表的新一代弄潮兒也開始像10年前的小米一樣，破局而出。

　　如果你是一位TMT產(chǎn)業(yè)的觀察者，在分析后移動互聯(lián)網(wǎng)時代的產(chǎn)品打造之道時，iQOO一定是跳不開的存在。就如我們上面分析的，小米和iQOO，兩者無論在早期品牌定位還是增長速度上，都有著天然的相似性。其實，從第一代iQOO推出之初，iQOO和小米相愛相殺的火藥味就已經(jīng)很濃烈了。

　　2019年2月20日，小米推出了小米9。當(dāng)時小米產(chǎn)品總監(jiān)王騰表示：兩個月之內(nèi)除小米（包含黑鯊）外，沒有國內(nèi)廠家大規(guī)模發(fā)售的855旗艦可以上市，放心買米9！

　　然而，相隔不到10天，王騰就被iQOO打臉。3月1日，第一代iQOO上線。和小米9一樣都搭載了當(dāng)時性能最好的安卓芯片驍龍855，但是iQOO起售價比小米9便宜了一塊錢。不得不說，這讓主打「極致性價比」的小米很難堪。

　　其實，不僅是這次新機(jī)發(fā)布，接下來的日子里，iQOO和小米相愛相殺的劇情一直在上演。

　　2020年2月13日，小米10發(fā)布，幾乎小米的高管都在宣傳爆料這款新機(jī)。雷軍在普及了兩天LPDDR5內(nèi)存的優(yōu)點之后，開始科普UFS 3.0的優(yōu)點。并且表示UFS 3.0是目前業(yè)界最快閃存。但是有數(shù)碼博主提出，近期iQOO的新機(jī)將首發(fā)UFS 3.1閃存，毫無疑問，UFS 3.1比UFS 3.0快很多。

　　對于這個質(zhì)疑，小米副總裁盧偉冰表示，UFS 3.1的HPB成熟度欠缺，并且直言產(chǎn)業(yè)規(guī)模化量產(chǎn)要到4月以后。對于盧偉冰這種說法，iQOO官方直接在微博里正面回?fù)簦骸窾FS 3.1用起來真快，二月見哦」，果不其然，2月25日，在iQOO 3上就首發(fā)搭載了UFS 3.1。

　　今年1月，iQOO 7發(fā)布前幾個小時，盧偉冰突然放出Redmi K40的售價，截胡iQOO 7。提前一個月放出新機(jī)售價，被業(yè)界認(rèn)為是小米面對iQOO的進(jìn)攻「急了」的一個標(biāo)志。

　　也確實，iQOO手機(jī)無論是性能、價格還是質(zhì)量都與小米的同價位手機(jī)相當(dāng)，但是因為背靠vivo強(qiáng)大的自有制造能力，iQOO能夠避免「產(chǎn)能爬坡」給用戶帶來的「耍猴感」。也就是「有現(xiàn)貨」，是破局者iQOO區(qū)別于守門人小米的另一大優(yōu)勢。

　　總結(jié)

　　挪威人愛吃沙丁魚，尤其是活魚，所以他們在海上捕得沙丁魚后，為了能讓魚活著抵港，會在其中加入幾條鯰魚，以保持沙丁魚的鮮活。

　　對于中國的手機(jī)市場來說，十年前的小米就是這樣一條鯰魚。而如今iQOO接過交接棒，成為了后移動互聯(lián)網(wǎng)時代的「新生鯰魚」。

　　回顧移動互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的這十幾年，智能手機(jī)是首要功臣。無論是十年前的小米，還是兩年前的iQOO，市場都需要這樣的新鯰魚加入，激活市場中的同行業(yè)企業(yè)，保持良性的市場競爭態(tài)勢，激發(fā)行業(yè)老玩家給用戶帶來極致的產(chǎn)品體驗。

　　而事實上，無論是小米還是iQOO，對于這種良性競爭，都保持著開放的態(tài)度。

　　面對與iQOO的競爭，小米集團(tuán)副總裁盧偉冰直言：iQOO 的產(chǎn)品做得不錯，是值得尊敬的對手。而面對小米這樣的強(qiáng)大對手，iQOO顯示出了更大的市場決心：3~5年內(nèi)，沖向手機(jī)品牌第一陣營。

　　對于iQOO當(dāng)前主攻的線上市場而言，小米和榮耀是兩大主要對手。被問及沖刺第一陣營的iQOO是要三分天下還是兩分天下時，馮宇飛舉了一個例子，「可樂里是不是只有百事和可口？體育里是不是阿迪和耐克？用戶只記得這兩個。」他意味深長地說道。

　　毫無疑問，iQOO和小米，在接下來的日子，勢必還會短兵相接，無論是iQOO后來居上，還是小米守擂成功，都未可知。唯一確定的是，新玩家激起的良性市場競爭，將給用戶帶來利好。

標(biāo)簽： iQOO