互助玩:挖掘手游平臺(tái)線下市場(chǎng)，探索異業(yè)合作換量新模式

如今互聯(lián)網(wǎng)游戲行業(yè)最主流、最快捷的獲客方式便是信息流廣告投放。信息流廣告行業(yè)從2014年開(kāi)始在國(guó)內(nèi)盛行，其無(wú)時(shí)區(qū)限制、投放精準(zhǔn)高的特點(diǎn)，迅速成為了游戲行業(yè)最青睞的方式，但隨著近些年人口紅利減少對(duì)互聯(lián)網(wǎng)廣告行業(yè)的影響加劇以及游戲行業(yè)對(duì)手的競(jìng)爭(zhēng)開(kāi)始內(nèi)卷化，通過(guò)廣告投放獲客的成本與日俱增，按照這個(gè)趨勢(shì)，今后唯有雄厚資金的大企業(yè)才能在這條賽道上繼續(xù)跑下去，所以對(duì)于中小型游戲運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)而言，若還是僅依靠傳統(tǒng)的線上流量獲取方式、運(yùn)營(yíng)思維和業(yè)務(wù)模式，最終大概率會(huì)在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中被淘汰。那么，想要再給行業(yè)中存活下去，就需要用不斷創(chuàng)新的態(tài)度來(lái)開(kāi)辟新的賽道。

與時(shí)俱進(jìn)是這個(gè)時(shí)代的準(zhǔn)則，只有緊跟時(shí)代的步伐才能夠在眾多互聯(lián)網(wǎng)游戲鏈條中脫穎而出。互助玩，是神助網(wǎng)絡(luò)開(kāi)發(fā)的一款第三方手游聚合App，善于觀察行業(yè)動(dòng)態(tài)，發(fā)現(xiàn)用戶及市場(chǎng)需求，圍繞行業(yè)痛點(diǎn)給出解決辦法是神助網(wǎng)絡(luò)團(tuán)隊(duì)的強(qiáng)項(xiàng)。互助玩以手游為根基，在保持線上游戲業(yè)務(wù)穩(wěn)步前進(jìn)的前提下，突破常規(guī)地與線下實(shí)體商鋪展開(kāi)異業(yè)合作，把線上游戲娛樂(lè)與線下生活進(jìn)行融合，將產(chǎn)品打造成集游戲、網(wǎng)文、短視頻于一體的泛娛樂(lè)平臺(tái)，并根據(jù)研發(fā)進(jìn)度將泛娛樂(lè)業(yè)務(wù)逐步進(jìn)行串聯(lián)，以線下龐大的用戶量作為壁壘，從而成為堅(jiān)不可摧的流量渠道。

互助玩異業(yè)合作換量模式，即用戶通過(guò)線下實(shí)體商鋪進(jìn)入App，并在App內(nèi)下載游戲進(jìn)行消費(fèi)，每筆消費(fèi)后用戶均可得到一定的消費(fèi)獎(jiǎng)勵(lì)金，而消費(fèi)獎(jiǎng)勵(lì)金可在App內(nèi)兌換線下實(shí)體商鋪的無(wú)門檻消費(fèi)券抵扣線下消費(fèi)時(shí)產(chǎn)生的金額，由此作為激勵(lì)，用戶便可完成由線下——線上——線下的流程閉環(huán)，從而達(dá)到換量的目的。

眾所周知，一個(gè)優(yōu)秀的商業(yè)模式是需要滿足以下特點(diǎn)：創(chuàng)新、能盈利、用戶價(jià)值挖掘、風(fēng)控、可持續(xù)、系統(tǒng)協(xié)調(diào)性以及行業(yè)領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)。互助玩線下合作換量模式，則是在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)游戲行業(yè)開(kāi)辟了全新的商業(yè)模式，互助玩即將踏足的領(lǐng)域是可以說(shuō)是空白市場(chǎng)，互助玩的可發(fā)揮空間極大，并且此種方式的流量獲取成本，幾乎是零成本獲客。不僅如此，隨著2020年宅經(jīng)濟(jì)效應(yīng)帶來(lái)的用戶線上消費(fèi)習(xí)慣的逐步養(yǎng)成，且依托于游戲產(chǎn)品的付費(fèi)特點(diǎn)，游戲產(chǎn)品的付費(fèi)轉(zhuǎn)化效果、付費(fèi)深度逐漸提升，通過(guò)游戲產(chǎn)品進(jìn)行變現(xiàn)的效果也已不言而喻。互助玩App通過(guò)產(chǎn)品功能與用戶的現(xiàn)實(shí)生活產(chǎn)生了關(guān)聯(lián)，提升了產(chǎn)品的用戶黏性，降低用戶流失可能性，并且隨著產(chǎn)品的版本迭代不斷推陳出新，涉足至除游戲之外的泛娛樂(lè)領(lǐng)域后，將進(jìn)一步提高用戶的使用頻次，使產(chǎn)品整體的盈利能力再上一個(gè)新臺(tái)階。

數(shù)據(jù)來(lái)源：伽馬數(shù)據(jù)、北京中娛智庫(kù)《2020年中國(guó)游戲產(chǎn)業(yè)報(bào)告》

雖然前景預(yù)計(jì)比較理想，但對(duì)于這種商業(yè)模式而言，如何打通線下商家渠道，并讓各個(gè)環(huán)節(jié)正常運(yùn)行起來(lái)，打造產(chǎn)品的流量壁壘是無(wú)疑是這種模式將要面臨的最大難題，互助玩團(tuán)隊(duì)給出了他們的答案——通過(guò)地推及下放城市代理資格，將利益合理分配包括用戶、地推團(tuán)隊(duì)、城市代理方以及線下商鋪在內(nèi)的各方，不斷激發(fā)各方的推進(jìn)動(dòng)力，形成多方共贏的良性循環(huán)，從而達(dá)成目的。

地推團(tuán)隊(duì)：店鋪入駐數(shù)量獎(jiǎng)勵(lì)（CPA）、用戶消費(fèi)流水分成獎(jiǎng)勵(lì)（CPS）

城市代理：用戶消費(fèi)流水分成獎(jiǎng)勵(lì)（CPS）、下放二級(jí)代理、商家排名優(yōu)化費(fèi)（產(chǎn)品v3.0階段）、商家廣告費(fèi)分成（產(chǎn)品v3.0階段）、商家入駐費(fèi)（產(chǎn)品v3.0+階段）

線下商鋪：線下客流量提升、線下消費(fèi)額提升【商鋪不承擔(dān)消費(fèi)券成本】、品牌曝光、內(nèi)容【產(chǎn)品&活動(dòng)】曝光（產(chǎn)品v3.0階段）

用戶：享受游戲樂(lè)趣并免費(fèi)獲得消費(fèi)券，降低生活成本

互助玩：0成本獲客，用戶消費(fèi)流水

相比于其他手游平臺(tái)，互助玩更加注重長(zhǎng)期、可持續(xù)的發(fā)展，互助玩團(tuán)隊(duì)核心成員均在互聯(lián)網(wǎng)以及游戲行業(yè)摸爬滾打多年，深知雖然手游產(chǎn)品的回報(bào)豐厚，但以目前的國(guó)家政策的步步收縮、游戲研發(fā)方&發(fā)行方的內(nèi)卷升級(jí)以及市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的趨勢(shì)來(lái)看，若僅以行業(yè)傳統(tǒng)的競(jìng)爭(zhēng)思維發(fā)展下去，最終只能會(huì)被更強(qiáng)大的對(duì)手耗死在這條賽道之上。并且從長(zhǎng)遠(yuǎn)戰(zhàn)略規(guī)劃來(lái)看，若是在原領(lǐng)域的某一個(gè)方面做創(chuàng)新，試圖深耕單個(gè)細(xì)分領(lǐng)域進(jìn)行彎道超車，無(wú)論是發(fā)展空間還是行業(yè)大環(huán)境，都存在諸多不確定因素。所以在業(yè)務(wù)層面上，依托于互助玩原有業(yè)務(wù)為基礎(chǔ)，將當(dāng)前的競(jìng)爭(zhēng)思維轉(zhuǎn)化為合作思維，完成一次徹底蛻變，才有可能迅速脫穎而出。而這也是互助玩v3.0版本的規(guī)劃初衷。

如今越來(lái)越多的游戲研發(fā)方、運(yùn)營(yíng)方開(kāi)始重視產(chǎn)自身產(chǎn)品的內(nèi)容運(yùn)營(yíng)，優(yōu)秀的內(nèi)容不僅能夠滿足精準(zhǔn)用戶對(duì)產(chǎn)品內(nèi)容的需求，也可以塑造良好的線下生態(tài)，更重要的是能夠維持產(chǎn)品的線下熱度并持續(xù)獲客。與時(shí)下最常見(jiàn)的信息流廣告投放不同，內(nèi)容運(yùn)營(yíng)給產(chǎn)品帶來(lái)的價(jià)值雖然難以量化，但經(jīng)過(guò)長(zhǎng)期的行業(yè)&產(chǎn)品數(shù)據(jù)觀察不難發(fā)現(xiàn)，注重內(nèi)容運(yùn)營(yíng)的產(chǎn)品相較之下，其產(chǎn)品的自然量增長(zhǎng)、用戶留存以及全線LTV等數(shù)據(jù)有顯著提高。并且足夠優(yōu)秀的內(nèi)容甚至可以突破用戶圈層，為產(chǎn)品數(shù)據(jù)帶來(lái)意想不到的驚喜，如2019年的《明日方舟》、2020年的《原神》在保證產(chǎn)品質(zhì)量足夠優(yōu)秀的前提下，均利用明暗交錯(cuò)的內(nèi)容運(yùn)營(yíng)手法，將PGC+UGC+OGC三大類內(nèi)容展現(xiàn)給用戶，從而達(dá)到了其他產(chǎn)品難以達(dá)到的高度。

起于手游業(yè)務(wù)的互助玩，在未來(lái)的v3.0版本，將迎來(lái)一次顛覆傳統(tǒng)的蛻變。屆時(shí)互助玩的核心業(yè)務(wù)將轉(zhuǎn)移至短視頻平臺(tái)+短視頻威客，而原有的游戲業(yè)務(wù)將會(huì)成為互助玩的贏利點(diǎn)之一。互助玩將自身定位從游戲行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)轉(zhuǎn)變?yōu)橛螒蛐袠I(yè)的合作伙伴，通過(guò)短視頻威客給各大游戲廠商、線下商鋪、網(wǎng)文作者以及其他行業(yè)提供優(yōu)秀的內(nèi)容產(chǎn)出支持；基于v2.0時(shí)期打造的線上+線下流量基本盤，將優(yōu)秀UGC內(nèi)容和威客產(chǎn)出的PGC內(nèi)容在互助玩短視頻平臺(tái)展示給用戶，從而達(dá)成一站式解決個(gè)性化定制內(nèi)容-內(nèi)容制作-內(nèi)容傳播整個(gè)流程，并且通過(guò)此種模式，無(wú)論使內(nèi)容本身的質(zhì)量、數(shù)量以及傳播，都會(huì)有獲得的效果。

不僅如此，圍繞著短視頻平臺(tái)業(yè)務(wù)，互助玩將結(jié)合自身的各項(xiàng)優(yōu)勢(shì)和市場(chǎng)的需求進(jìn)行創(chuàng)新發(fā)展，衍生出大量相關(guān)業(yè)務(wù)，如IP孵化、影視文娛以及信息流廣告等，真正實(shí)現(xiàn)集游戲、短視頻、網(wǎng)文于一體的泛娛樂(lè)平臺(tái)。

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