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關于在重慶配眼鏡的建議，滿滿干貨

2021-09-03 22:44:37 來源：cxw

自我介紹一下，本人以前是從事眼鏡行業的打工人(現在已經轉行了，沒辦法，每次看到顧客進店，要從他們預算500-600直接拉升到2000-3000，良心有點過意不去)。不說完全精通，但銷售、驗光、售后我都做過，起碼還是略知一二吧，在這個過程中我從一個什么都不懂眼鏡新手，到熟知各種眼鏡品牌，銷售套路，經歷了不少的心酸故事，接觸了許多奇怪的顧客，當然還有一些這個行業不為人知的秘密。

一：關于鏡片

大多數新手配眼鏡，是根本不了解鏡片的，我當銷售時十個顧客有七個對鏡片都無所謂，覺得帶帶就行了，大家都忽略了一分錢一分貨這個道理。

劣質的鏡片的清晰度不穩定，時間久了會影響眼睛視力，導致下降;而好的鏡片清晰度高，保護眼睛，會讓視力保持穩定。

劣質雜牌鏡片的利潤最高，自己定價，甚至有的成本幾塊錢;國產鏡片品牌，商家最喜歡推銷的，利潤較高，實際價格低;進口大品牌的鏡片，毫無疑問最好的，價格透明，商家利潤最低;不管你們選擇哪款鏡片，直接不要考慮雜牌就行。

進口品牌：蔡司，依視路，豪雅，羅敦司得等，都是很不錯的選擇，擁有上百年的企業文化歷史，技術卓越。

特別是蔡司鏡片，光學的鼻祖，阿貝數就是他家發明的，透光率非常高，幾乎裸眼視角，這是其它任何鏡片都達不到的技術。定價相對較高，但憑著精準的技術和其它無法達到的高度，依然是很多追求品質的顧客首選。

國產品牌：明月，萬新，凱米是目前國內比較知名的鏡片品牌。國產品牌價格相對會低很多，不過在技術方面確實比不了蔡司，依視路，對于預算有限的顧客還是不錯的選擇。

作為一名曾經眼鏡銷售的人，一定要告訴大家，現在許多眼鏡商家會把國產鏡片標價提很高，然后再打3折，折后四五百左右，很多顧客以為撿到了便宜，其實這個價格配國產鏡片價格已經太高了。

二：關于鏡框

購買鏡框在注意外觀的同時，一定要選擇品牌鏡框，相信我。

品牌鏡框更有質量保證，因為任何一個品牌能夠生存下來，都是有好的原因，材質、質量、細節都要比雜牌好太多了。例如有一次有位顧客，購買的鏡框材質為純鈦(純鈦材質很不錯)，她購買為99元(99買純鈦材質價格偏低)，結果用了兩個月鏡框就壞了。

雜牌鏡框的成本低得可怕，或許你看到某的雜牌鏡框單獨放很精美，很有可能是批發市場論斤賣得鏡框。

雜牌鏡框大多是山寨的，仿照其它鏡框品牌做的外形，而不會研究考慮人臉的適應情況;一般品牌的鏡框不僅是做外型，后期還會各種材質，臉型測試。

大家可能會覺得品牌鏡框價格會很貴，其實不然。現在的品牌鏡框有低至99-199元的，也有上千上萬的，大家在選擇鏡框時結合自己的實際能力，然后再切身試戴，找到自己佩戴舒適的鏡框就好了。

三：關于運營成本

傳統正規眼鏡行業的運營成本，大致分為房租、人工、儀器、裝修、囤貨。

先來談談占比例最大的房租成本，我了解的地段臨街還不是很當道的眼鏡店差不多在70-160平方米，因為太小了顧客光顧少，房租每個月大約7W，開在大商場房租大約在15W起步，人流量大的地方起步就是20w每個月;其次是人工，店內至少請4-5名營業員(輪崗，因為每天工作從早上9點到晚上10點，所以一般是上一天休一天 )，2名驗光師(最低要求)，工資就按照4000來算，成本2.8W;開在臨街的眼鏡店鋪，裝修費用可不要小瞧了，絕對不下30-50W;還有囤貨也是一筆不小的數目，一個眼鏡店至少也要有600-700鏡框吧，算平均200/付，12W左右了。這些還是沒有算儀器設備，水電物業費，宣傳等。

這些運營成本就擺在這里，如果一家眼鏡店日均銷售10付眼鏡左右，那么每付眼鏡在這些房租等成本上都會花500塊左右，所以現在越來越多人認為眼鏡是暴利，網上許多流傳成本6塊的鏡框賣300塊。