「用完即走」的工具類應用，該如何破解「變現焦慮」？| 應用增長指北

坐擁海量用戶，卻深陷「變現焦慮」，似乎是許多工具類應用目前正在面對的困境。

據工信部公布的數據，截止至2021年6月，盡管手游在國內下載總量最高，但包含日常工具、生活服務、系統工具在內的工具類應用，仍然在大盤中占領流量高地。

同樣的趨勢也反映在海外。SensorTower公布的Q3全球數據顯示，與去年同期數據相比，在iOS端游戲下載量出現下滑時，工具類應用仍在正向增長。

盡管用戶基數龐大，但要將手中的流量變現，工具類應用的商業化道路并不好走。

原因？一切得從工具類應用的基因說起。

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痛點：

用戶粘度成難題，政策收緊降收益

工具類應用變現遇到的第一道坎，來自短暫的用戶在線時長。

流量搏殺時代，用戶注意力與變現效益直接掛鉤，成為各類應用的搶奪標的。誰能把用戶留得更久，誰就更有機會掌握「財富密碼」。

但與以「殺時間」為目的的手游、短視頻等品類不同，工具類應用存在的意義是提高解決問題的效率，用戶的使用目的明確、停留意愿低，在線時長注定短暫。

當產品核心使命與變現需求產生沖突，不少工具類應用試圖通過提供內購增值服務、與應用內廣告進行創收。但激烈的同質化競爭與高度可替代性，讓工具類應用的變現之路困難重重：

內購變現效率低：國內用戶的付費意愿普遍不高，除非產品有獨樹一幟的功能或經得起比較的價格優勢，否則難以單純依靠內購實現大幅增收。

廣告變現難把握：工具類應用的用戶在線時長、操作鏈路短，可變現場景少。若廣告位或廣告資源設置不當，還會直接影響用戶的使用感受，導致用戶流失。

此外，不斷收緊的行業政策所導致的合規難題，讓本就艱難的變現之路雪上加霜。

今年，國家連番出手，嚴控開屏廣告點擊熱區，并落地《個人信息保護法》等多項整治行動和法規調整。

政策的收緊，自然影響了變現收益。Mintegral后臺數據顯示，在開屏廣告中添加區域點擊熱區后，平均開屏點擊率下降至1％－3％，業內平均eCPM下降了80％－90％。

部分平臺也曾試圖打出各種「擦邊球」進行規避，但結果大多以應用下架整改收場。這意味著，開發者在頭疼收益之余，還要打醒十二分精神，做好合規升級，避免因為自己或合作平臺的變現操作不當，導致產品下架。

02

破局之道：

打開變現思路，置頂用戶體驗

想解決變現難題，開發者還得打開思路，提升在線用戶LTV。

而面對用戶普遍較低的付費意愿，在內購策略明朗前，開發者可以先從應用內廣告入手，更加直接地提升變現收益。

但需要注意的是，鑒于用戶粘度較低、可替代性強的弱點，為避免用戶流失，開發者在廣告變現時「用戶體驗」應始終置于首位。

怎樣在充分保護用戶體驗的同時高效變現？我們基于Mintegral與眾多工具類應用合作變現的經驗，為大家列出了以下清單：

1．合理部署廣告位，保證「絲滑」體驗

為了不讓用戶因使用體驗中斷而流失，Mintegral建議，開發者在設置廣告位時，須回歸用戶需求，基于用戶行為路徑、操作習慣，合理部署廣告位。

比如應用啟動時的開屏廣告、等待處理結果時的視頻與可玩廣告、任務結束后出現在信息流中的原生廣告，以及結合產品功能點設置、由用戶主動觸發的激勵視頻廣告，都能有效兼顧用戶體驗與變現收益。

而在設置好各類廣告場景后，開發者還需要適當控制不同廣告場景的廣告展示頻次，保障留存率。

Mintegral可根據開發者的產品屬性及目標用戶的偏好習慣，針對廣告位布局、展示頻次等提供定制化方案，助力開發者緊跟用戶喜好及行業趨勢，高效提升變現收益。

同時，針對不斷出臺的行業政策，MintegralSDK時刻保持更新，確保開發者能夠以安全、合規的方式無憂變現，免除下架風險。

2．「圖文廣告＋激勵視頻」組合拳，針對用戶屬性「投其所好」

在廣告樣式的選擇上，Mintegral推薦開發者首選「圖文廣告為主，激勵視頻為輔」的組合打法：

一方面，開屏、橫屏Banner等圖文廣告能有效填補用戶在使用過程中的空白時間，為開發者最大化提升廣告收益；

另一方面，激勵視頻能充分地調動用戶的互動意愿，在完全不損害用戶體驗的同時，提升廣告的交互表現。

同理，為了保障用戶體驗，在選擇接入的廣告資源時，開發者需要基于產品的用戶畫像及用戶標簽，選擇符合用戶喜好的優質廣告。這不僅考驗開發者功力，也更挑戰合作廣告平臺的廣告資源及算法能力。

作為全球5，000＋頂級廣告主的合作伙伴，Mintegral的優質廣告資源覆蓋各個應用品類。

以工具類應用的「變現最佳拍檔」電商類流量為例，Mintegral與國內頂級電商廣告主均有深度合作，合作廣告樣式包含開屏廣告、激勵視頻、插屏等各類圖文及視頻廣告樣式，資源優勢強勁。

此外，Mintegral的領先算法及應用內競價實力，也能有效針對每一個用戶的脫敏標簽進行實時分析，展示更合適的廣告內容，實現安全、合規的精準投放，助力提升轉化率，提高eCPM。

3．持續A／B測試＋接入應用內競價，實現收益最大化

在完善基礎部署后，若想讓收益再進一步，開發者還需對變現策略進行持續優化。

在優化策略上，開發者可以重點著眼于出價策略、廣告填充率、展示率等影響廣告收益的幾大要素，通過測試優化waterfall分層策略、廣告場景、用戶引導機制、轉化路徑等元素，提高變現收益天花板。

此外，為了最大化提升變現收益，開發者還可以接入應用內競價模式，以更高效、透明的方式，讓每次展示獲得更高的收益。

在幫助開發者高效變現的過程中，Mintegral運營團隊會對各個分層的變現效率進行分析，并對出價進行持續、深度的優化，提升填充率。在保證收益最大化的同時，幫助開發者提升waterfall運營效率。

此外，作為業內率先支持應用內競價技術的廣告平臺，Mintegral的應用內競價勝率位居行業前列，可有效幫助開發者提升ARPU、實現變現收益最大化。

03

工具類應用進化論：

內容化、社交化、游戲化

工具類應用的發展困境已存在多時。若說做好廣告變現只是出征第一步，那么突圍這場持久戰中的關鍵點，依舊在于「用戶粘度」。

為了解決這個短板，許多工具類應用不斷探索著各種可能。而在眾多嘗試中，我們看到了三個明顯的趨勢：

1．內容化：花式內容博眼球，提升用戶在線時長

加入內容板塊，可能已成為所有工具類開發者共有的「默契」。

從最開始的圖文信息流、到現在火遍全球的短視頻，各種形式的內容在越來越多的工具應用中出現，成為開發者留住用戶的一大利器。

畢竟，短視頻等內容驚人的「殺時間」表現，已經向世界證明，「內容為王」從不是空談。

除了增加用戶粘度，內容板塊的加入也是為了廣告變現鋪路。

信息流不僅為原生廣告提供了廣告位，也能幫助開發者通過用戶的互動行為，更好地了解用戶興趣取向，從而更加精準地進行內容與廣告推送，在提升應用體驗的同時，進一步優化互動率表現，實現雙贏。

2．社交化：構建個性化社區，加深社交羈絆

當用戶愿意在應用中與其他用戶交流，甚至主動生產內容，在線時長自然就會倍速增長，更換應用的成本也會因社交牽絆升高——這就是工具類應用取道社交化的初衷。

不少應用已經摸索出適合自己的社交化道路，成功構建獨具風格的UGC社交生態，并憑借用戶金句頻頻出圈，成功圈走更多用戶。

《美圖秀秀》與《墨跡天氣》的線上社區

雖已有標桿在前，但要打造適合自己應用生態的社交環境，并不容易。

每個應用的功能點與群體偏好都有所不同，找出怎樣的社交氛圍能留住用戶，讓用戶在解決問題后自愿留下、與社群用戶互動，是工具類應用社交化成功的關鍵。

比如《美圖秀秀》的社交陣地主要落足于美妝與Plog，《墨跡天氣》則聚焦在時景分享。開發者須對自己的用戶群體的興趣偏好有一個明確的畫像，才能摸索出一條合適的社交化路徑。

3．游戲化：游戲元素刺激交互，拓展變現場景

扛起移動營銷半壁江山的手游，自然也給工具類應用提供了靈感。

目前，許多工具類應用開始加入游戲元素，通過具體的游戲場景，或設置規律性、梯度性、輕量級的任務（如簽到打卡等），以一定的激勵（如可免費換取增值功能使用權的金幣、網盤應用中的儲存空間、出行服務的優惠券等）持續刺激用戶進行交互。

《高德地圖》與《滴滴出行》中的游戲元素

游戲元素的加入，充分抓住了用戶的娛樂心理，用戶接受度一般更高，且結合輕度游戲易上手、強沉浸的特點，能夠有效增加用戶在線時長時間，并通過激勵獎品進一步刺激用戶交互。

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結語

面對急速進化的移動應用生態和快速更迭的用戶需求，成熟、穩定的變現能力是應用可持續發展的基石。

工具類應用目前所經歷的困境，是其打通變現路徑、實現躍遷前所必須經歷的陣痛，也是開發者搶占流量高地的機遇。我們相信，隨著越來越多的可能性被挖掘、被發現，開發者必定能夠以更多樣、更具創意的方式，擁抱更廣闊的市場。

而作為廣大開發者的堅實合作伙伴，Mintegral也將盡己所能，運用我們的變現實力與流量優勢，幫助更多的工具類應用開發者實現成功。

免責聲明：市場有風險，選擇需謹慎！此文僅供參考，不作買賣依據。