不賣數(shù)值，時裝定價百萬？逆水寒手游又在搞什么鬼 全球熱頭條

如果某款還未上線的MMO打出“不賣數(shù)值”的旗號來吸引玩家，多數(shù)玩家下意識的反應(yīng)大概會是在心里打一個問號的。畢竟在經(jīng)驗豐富的MMO老玩家，甚至可以說是大部分玩家眼里，“不賣數(shù)值”，幾乎就是個很難去相信的營銷概念。

但近期上線的《逆水寒》手游卻反其道行之，直接打出了“不賣數(shù)值”的招牌，似乎篤定了自己就是要去與傳統(tǒng)MMO的付費模式一刀兩斷。《逆水寒》手游聲稱要在外觀付費的路上一條路走到黑，甚至宣傳自己剝離數(shù)值付費后，要以百萬定價的高級時裝來平衡付費點——玩家紛紛感到迷惑，不在數(shù)值上動刀，游戲還怎么掙玩家錢？

畢竟MMORPG這個游戲品類，促使玩家持續(xù)游玩的長線驅(qū)動力上，會發(fā)現(xiàn)最底層的還是“數(shù)值”。玩家在游戲里打PVP，PVE，甚至是完成各種分支玩法的最終目的，都會回到數(shù)值增長帶來的養(yǎng)成反饋上來，這就使得MMO游戲在數(shù)值上做付費點，收益大概率會是最有效的——這是無數(shù)老牌MMO游戲經(jīng)過長時間驗證后的結(jié)果。

(資料圖片僅供參考)

那手游MMO是不是只有數(shù)值付費這一條路可走了呢，“不賣數(shù)值”真的只能成為一個營銷概念嗎？《逆水寒》手游給出的解決方法或許具有一定的參考價值，但這種解決方案可能也只有背靠網(wǎng)易，家大業(yè)大的《逆水寒》手游才轉(zhuǎn)的動。

之所以這么說，是因為《逆水寒》手游是首個采用“賽季制”模式的開放世界MMO手游，這無疑是相當大膽的。

與常見的MMORPG不同，“賽季制”模式會讓各梯隊的玩家差距保持在一個可控的范圍內(nèi)，當賽季結(jié)束后，通過推出新資料片，讓所有玩家重回同一起跑線，這樣做的好處是顯而易見的。

過去的MMORPG游戲有一個顯著的痛點，那就是當玩家AFK（中途棄坑）一段時間后重新回歸游戲時，會發(fā)現(xiàn)自己的裝備&養(yǎng)成數(shù)值與常規(guī)玩家差距過大，追趕耗時又耗財，導(dǎo)致不愿重新回坑或不得不持續(xù)游玩的惡性循環(huán)形成；而即便是持續(xù)游玩的玩家，也可能因為游玩深度的不同，慢慢拉開差距，滾雪球似的永遠跟不上版本。

賽季制的模式便杜絕了這種現(xiàn)象，周期性的remake給玩家?guī)淼氖恰半S時都可入坑”的空間，打破了傳統(tǒng)MMO的上班模式，也避免數(shù)值膨脹的可能。《逆水寒》手游結(jié)合賽季制的模式，不再在裝備數(shù)值上埋付費點，裝備及養(yǎng)成資源全靠玩家在游戲內(nèi)的各種行為獲得，為徹底根除數(shù)值與付費的關(guān)系打下了堅實的地基。

而在賽季制的基礎(chǔ)上，《逆水寒》手游還用鈔能力解決兩個IP+MMO長線運營的根本痛點，為游戲“不賣數(shù)值”添磚加瓦：一個是項目組的研發(fā)經(jīng)費保障，另一個是IP的維護，我們分別拆開來簡單說說。

別再在MMO里上班了

與其他游戲公司不同的是，據(jù)官方的自述，《逆水寒》手游項目組并沒有被公司設(shè)立硬性營收的指標，使得他們沒有為指標設(shè)計逼氪運營套路的必要，并且他們項目組還拿到了能保障游戲持續(xù)研發(fā)10年的經(jīng)費，核心員工也有長達10年的勞動合同（羨慕了），促使他們的運營思路可以搞細水長流那一套。

游戲的收益也不會被平衡到其它項目及投資上，會老老實實捏在《逆水寒》手游自己手里，在現(xiàn)有資金的保障下超級加倍，保證后續(xù)版本的開發(fā)...

而另一點“IP的維護”上，《逆水寒》手游也拿到了IP原著作者的長期授權(quán)，玩家也無需擔心IP授權(quán)過期導(dǎo)致的游戲停運。這可不是危言聳聽，有不少玩家已經(jīng)體驗過部分IP游戲的經(jīng)典組合拳：收益不佳+版權(quán)到期=不續(xù)約停運。

兩者的組合拳，給了游戲“不賣數(shù)值”的底層保障。

于是我們不得不思考一個問題，那《逆水寒》手游要怎么賺錢呢？總不能真的虛空營收，無止境的投入吧....策劃組對于想不想賺錢的回答是：“想，我們當然想掙錢，做夢都想”。

太真實了

《逆水寒》手游收益結(jié)構(gòu)也是由2個方面組成，一個是來自玩家的，一個是來自其它品牌方的廣告投入。

手游里常見的付費模式，實測數(shù)值上沒有任何的付費點

對玩家設(shè)置的付費點，除了我們玩家司空見慣的“月卡”“戰(zhàn)令”之外，按策劃的設(shè)計最大頭將來自游戲的皮膚外觀（預(yù)計占收入的6成以上），并且這些皮膚外觀也秉持著“不賣數(shù)值”的底線，不做數(shù)值加成，僅僅是為了好看——號稱要推出百萬定價的高級皮膚，同樣來源于這里。

游戲內(nèi)的商城界面

拼引擎，拼美術(shù)，拼模型素質(zhì)

這就像一些MOBA游戲一樣，皮膚屬于玩家們可有可無的內(nèi)購付費道具，真的對上眼緣了再買，不買也不影響游戲的平衡。包括定價百萬的時裝也是如此，其實就是完全拋棄了數(shù)值付費，在不影響屬性的情況下，給少數(shù)鈔能力玩家獨特體驗。

而皮膚能賣的出去，也考慮游戲的美術(shù)設(shè)計，實現(xiàn)了“通過數(shù)值逼迫玩家被動付費”到“靠自己游戲美術(shù)品質(zhì)讓玩家主動付費”的轉(zhuǎn)變，也瞻顯了項目組對自己游戲品質(zhì)的信心。

關(guān)于品牌方的廣告收益，并非我們腦補的那樣，類似與超休&放置游戲的無腦彈窗廣告，而是結(jié)合游戲開放世界的玩法本質(zhì)，將廣告無縫植入到游戲世界中去。比如吉利汽車在游戲內(nèi)廣告的植入形式就非常的“軟”：設(shè)置一個品牌的虛擬NPC，當玩家與其互動時才會有相關(guān)的信息，不影響正常的游戲沉浸體驗。

在官方的版圖規(guī)劃里，廣告的植入方式還有很多：道路的路牌，店面的招牌都是可植入的媒介，這種軟性的廣告植入在大幅規(guī)避破壞玩家沉浸感的同時，還能帶來一些次元壁破裂的“反差萌”，與硬廣相比無疑高明了很多。

綜上我們可以發(fā)現(xiàn)，《逆水寒》手游不整數(shù)值付費的口號不是止步于營銷層面，而是有了詳細的平替規(guī)劃才能有底氣如此“冒險”。或許運營口中的“所有的誠意，只為讓《逆水寒》手游成為一款偉大的游戲”，真不是說說而已。