時代變了？不賣數值都能月入30億 網易又一爆款殺出來了

回望一個多月前，我們圍觀《逆水寒》手游的各種高調發言、不賣數值的承諾，大多只是將信將疑：MMO哪有不賣數值的？

(資料圖)

然而時過境遷《逆水寒》手游上線一個多月了，玩家們才發現，它不僅真的沒有賣數值，還靠這不賣數值的局面血賺了不下30億（保守估計，可能還不止）？！如果按照此前曝光的8億成本來看，《逆水寒》手游不僅不到一個月就回本了，還多賺了不少。

毫無疑問，《逆水寒》手游作為網易今年的又一爆款，出乎意料又在情理之中地在暑期檔殺出來了。雖說從如今短短一個月的運營中，我們還無從判斷它是否真的能“使MMO再度偉大”，但顯而易見的是，沉寂許久的MMO圈子，確實在它的攪動下重現了久違的生機。

（把MMO和網易內部能破的記錄都破了）

（老MMO玩家發現這游戲里確實很多新人）

一、千萬用戶給游戲氪了六塊錢，更多人走上小額付費的道路

觀察iOS暢銷榜前十，我們可以發現長期盤踞于此的大多是短平快的MOBA、吃雞和派對游戲，以及一些重數值大付費的SLG老游戲，MMO的蹤影寥寥。唯獨《逆水寒》手游，自打上線以來長期高掛于此，還把《和平精英》這萬年老二的位置擠了下去，僅次于國民游戲《王者榮耀》。

這很大原因得益于《逆水寒》手游掀起的價格戰，把那些在其他品類游戲里才有的福利待遇、價格框架，統統搬到了MMO中，讓零氪玩家蠢蠢欲動，讓MMO同行看了都心驚膽戰。

試想，以往六塊錢能在MMO中買到什么？是一個蚊子腿的最小禮包？還是一個強化道具？或者一個時裝的零部件？

但在《逆水寒》手游中6塊錢能得到很多東西，玩家首充6元后可以解鎖66元的超值贈禮，其中包含外觀、聊天氣泡、群俠等獎勵，還能獲得60紋玉和60綁玉。

6塊錢還能買一套精美時裝，公測后首周上線的“小荷花”時裝【露染芙蕖】/【露染菡萏】，原本售價68塊錢，結果居然只需要6塊錢就能擁有。這等時裝定價在外觀均價幾百、動輒上千的MMO品類中是非常罕見的，可能是MMO史上最便宜的游戲時裝，說是白送也不為過。

這下天天吐槽《逆水寒》手游沒地兒花錢和本來打算堅定白嫖的玩家都坐不住了，千萬用戶狂充六元，直接把《逆水寒》手游給干到了暢銷榜榜首，風頭過剩一度把《王者榮耀》都給蓋了過去，還引發了一些不明真相的吃瓜群眾的疑惑。

然而這還只是開端，在七月接下去的三周，《逆水寒》手游頻頻在時裝定價上做調整，等于是花了一個月的時間把未來時裝的銷售方式給終于敲定了。

按理說，對已有規則的修改難以避免地會挑戰玩家的接受度，但……完全利好的修改就是另一回事了。

公測第二周，價值千元、原本抽獎才能獲得的“青蛇法海”主題高級外觀，改為288元商城直售，而且附帶黑白變色、專屬動作等五重特效，還能使用主線劇情送的半價券……《逆水寒》手游還做出承諾稱，未來商城直售的外觀都不會超過288元。

公測第三周，四大名捕之一鐵手的同款“鐵血赤羽”跟以錦鯉為設計靈感的小裙子“錦尾芊芊”，兩套時裝原本定價都是188元，但是，《逆水寒》手游決定打兩折出售，還十分戲劇化地“算錯”了，只要28元就能把新衣服抱回家。

公測第四周，《逆水寒》手游直接“擺爛”，【果色天香】系列盛夏水果主題童趣武器外觀直接讓玩家來定價，只要是【x8】的兩位數價格，大家說多少商城就賣多少，結果毫不意外地是個最低數“18”元，建議這樣的活動多來點。

公測第五周，借兩款時裝的大降價，《逆水寒》手游宣布未來大部分發型的售價將會降至18元，少部分發型降至28元，并向已購買的玩家退差價。買貴了還能退錢？這放眼現實中的大小交易也是很少見的吧。

降價、退錢、玩家欽定……不得不說這一套組合拳，把消費者心理拿捏得死死的。你可能隱隱察覺這不過是網易的銷售戰術所在，但實實在在地受惠和心理上的巨大滿足，讓玩家們心甘情愿地支持并接受了這一套，并且希望官方能多來點。

所以在過去的五周里，《逆水寒》手游頻頻沖擊iOS暢銷榜榜首，營收流水也都十分平穩地走在高位。

有些玩家嘴上說的不氪不氪，但看著這低廉又精美的時裝，還是忍不住加入了微氪的行列，這也意味著，果然“走群眾路線才是硬道理”，而《逆水寒》手游首先在MMO大品類中試行這套方案并成功，也證明了用人均小額付費的方式來撐起高流水的可能性。

未來，類似的免費和低價時裝會越來越多，玩家們不充錢、或者充點小錢就能變美的機會也會越來越多。

這種薄利多銷的新打法，讓《逆水寒》手游跳出了傳統MMO的氪金怪圈，有更多精力時間去在游戲內容上下功夫，以此才能通過高品質的游戲吸引足夠多的玩家，使游戲可以更長久地精細化運營。

二、改變思路，讓MMO不再是氪佬的天下

前不久，《逆水寒》手游宣布注冊用戶突破四千萬，這其中吸引的不僅僅是MMO用戶，更多的還是MOBA或者二次元等其他品類玩家，非MMO玩家的比例甚至高達70%。

究其原因，還是它摒棄了許多傳統MMO的老毛病，比如強制社交、玩游戲如上班打卡、機制復雜萌新上手難等等，還為現生忙碌沒時間天天上線的玩家，準備了一系列“進度追趕機制”，方便玩家隨時回來看看。

“殊途同歸”，能很好地概括《逆水寒》手游所秉持的諸多游戲設計理念——玩家可以選擇自己偏愛的內容去體驗，同樣能獲得跟其他玩法同等價值的獎勵。

比如相當于日常任務的“青崖書”，每天只需完成五個任務，但卻有足足10種選項可供選擇，包括劇情、游歷、身份、副本、競技、莊園、探索、混江湖、好感度、朋友圈。玩家可以無限刷新至你想要的那個為止，理論上每天只要5分鐘就能完成所有日常任務，擺脫上班打卡一條龍的常規體驗。

日常活動、游戲任務、商城購買會產出一種特殊貨幣“風云令”，可以在風云商店中兌換各種高價值的珍稀道具，比如紅裝、紫裝、寶匣、尋俠貼、天外隕鐵、隨機內功寶箱、門派技能殘頁、金色內功寶箱等，而且還能累積一周，方便錯過時間的玩家隔周還能兌換。

游戲中還有個多軌制段位系統，分為副本（PVE）、試劍天下（PVP）、公平論武（PVP）、閑趣（休閑玩法）四大軌道，4選2獎勵通用。這意味著休閑玩家在完全不碰任何PVP玩法的情況下，也能拿到和PVP玩法同等段位的獎勵。

筆者觀察到對以上這些設計好評最多的還屬休閑黨，因為裝備產出不限于副本競技場，相較于對機制理解要求較高的下副本、PVP等玩法，休閑玩家通過掛機種菜和風云令兌換等休閑渠道就能獲得同樣等級的裝備，游玩實在毫無負擔。

“看到好多人英雄打完了裝備一件沒掉，有人什么沒干每天就是種菜掛機，靠游歷已經拿了三四件不重復的71裝備了。”

社恐獨狼玩家在《逆水寒》手游也能找到自己的樂趣，再也不用擔心和人組隊下本時，發生失誤而被隊友嫌棄了。因為有AINPC的存在，玩家可以單人帶著11個AI一起打本，也能雙人攜帶AI下本，獲得的副本獎勵并不會和正常多人下副本產生差異。

其中一個叫“化骨咩咩掌”的AI甚至火了，因為她可奶可攻，堪比江湖第一奶媽，玩家對她的敬佩之情猶如滔滔江水綿延不絕，因此玩家自發組建“咩神粉絲團”，以示敬仰。

當然，《逆水寒》手游能全方位打開局面最重要的一點，還是不賣數值。在經歷過傳統MMO“上班”和給氪佬當炮灰之后，許多玩家都對那種賣數值賣爽感的MMO都敬而遠之，這種靠逼氪才能提升強度的游戲，普通人只能淪為氪佬的體驗工具。

然而在《逆水寒》手游中，氪佬和普通玩家之間的差距最多也才10%，而且普通玩家努努力，是完全可以趕超氪佬的。

土豪玩家也是有專門的身份展現渠道的，比如自帶全服煙火特效、價值15萬元的頂奢外觀“星河拾夢”，需要氪金100萬才能獲得的“縹緲云流鶴上仙”稱號，可以改變天氣、扭轉時空的百萬坐騎鳳凰，坐騎一出全服都會下起流星雨，引起全服玩家跪拜，那叫一個拉風。

更絕的是，不僅土豪花錢享受至高無上的崇拜感，網易自己獲利非凡，土豪氪金做衣服的材料，還得從玩家手中買，等于是分錢給普通玩家。

《逆水寒》手游正是建立了這樣一個多屬性玩家共贏，平民富豪共存的江湖，才能實現多方位“通吃”，讓千萬玩家找到歸宿。

三、當“縫合”成為褒義詞，一種皆大歡喜的局面

能促使《逆水寒》手游取得如此成績的，還與游戲玩法的廣泛覆蓋面有關。

以剛剛上線的1.1.2版本為例，開發組在該版本中加入了類似《糖豆人》的派對游戲模式，有效提升了玩家在刷本或PVP之外的游戲體驗。

而在此前，《逆水寒》手游就曾在游戲中融入了包括格斗、彈幕射擊、橫版闖關、破案等玩法元素，雖然都并非游戲主要內容，但確實起到了緩解游戲節奏、提升新鮮感的作用。

在近期的一次官方QA中，有玩家直截了當地提出，希望在游戲里增加分手廚房或者雙人成行那種雙人小游戲。

《逆水寒》手游的回復更是直白：“能縫，都能縫！別忘了我們可是公認的“縫合之王”逆水寒呀”

玩家想要啥，我就縫合啥，這何嘗不是一種皆大歡喜？所有玩家都能找到自己的樂趣，各類玩家都能樂在其中。

再加上AI的強大、本身內容自由度的廣博和造梗能力的出眾，《逆水寒》手游還在抖音等短視頻平臺火了，一個月播放量超過50億，UGC生態極其繁榮。

比如放技能做動作時的自定義語音、用綠林酣眠散迷暈離線后的玩家、進無根門前后變化等等，滿江湖都是樂子人，吸引了不少圈外用戶圍觀甚至下載。

（源自抖音@小苦瓜-逆水寒手游）

因這些玩家的騷操作，《逆水寒》手游還被賦予了一個別稱“逆天寒”。為什么你的玩家能這么騷，還不是有個逆天的官方在這造梗造勢造妖帶的頭？！

總結：

曾經那個進了網吧看到大家都在玩MMO的年代，顯然已經太過遙遠，但《逆水寒》手游卻在2023年重拾起手游MMO的熱潮，不上班，無負擔，高自由，且充滿歡樂，這樣一個玩家廠商齊頭并進的局面，說是讓“MMO再度偉大”也算是不為過。