游戲上線首周便打破紀(jì)錄 天刀手游：沒有“頂流”是一天養(yǎng)成的

Sensor tower數(shù)據(jù)顯示，游戲上線首周便打破紀(jì)錄，在中國app store預(yù)估收入近5000萬美元。消息一出，福布斯中文網(wǎng)、36氪等主流媒體、財(cái)經(jīng)網(wǎng)站迅速跟進(jìn)，報(bào)道“歷史一刻”。

但鮮為人知的是另一項(xiàng)紀(jì)錄，上線首日，iOS今日推薦《明月為刀，再尋天涯》達(dá)成了30%的轉(zhuǎn)化率，同樣是全球范圍內(nèi)最高。

兩項(xiàng)紀(jì)錄，如果說前者是這款重磅產(chǎn)品的“面子”，后者則是其“里子”。

何以見得？手游進(jìn)入買方市場的當(dāng)下，為吸引用戶兼與渠道解綁，“買量”已成廠商日常，但隨之而來的單用戶成本高昂，回款周期漫長，也讓眾多游戲廠家作繭自縛。事實(shí)上，“買量模式”也有自己的弊端。

iOS推薦則不然。它專為“高品質(zhì)游戲”設(shè)置，其轉(zhuǎn)化流量不僅自然、真實(shí)、免費(fèi)，也意味著大量非核心用戶會憑借游戲的“路人緣”進(jìn)入游戲。與“硬核玩家”相比，他們游戲經(jīng)驗(yàn)較少，游戲追求更純粹，也更易于“路轉(zhuǎn)粉”，是一款游戲得以長線發(fā)展的重要新血。

因此，天刀手游“大殺四方”的轉(zhuǎn)化率紀(jì)錄，或許比首周收入紀(jì)錄更值得重視。蓋因這是致力打造“真頂流”才能擁有的超級“路人盤”，也昭示著更長遠(yuǎn)的前景。

但“超級盤”的來源，值得深思?；蛟S內(nèi)容時(shí)代的一切流量，背后必有鋪墊。

二

鋪墊之一：老話重彈，說說IP價(jià)值。

百度指數(shù)顯示，天刀手游上線當(dāng)日，“天涯明月刀”、“天涯明月刀手游”、“天刀”、“天刀手游”等關(guān)鍵詞累計(jì)，PC+移動(dòng)端用戶搜索指數(shù)逾34萬，遠(yuǎn)超頭部手游《王者榮耀》（當(dāng)日指數(shù)9.5萬）和《和平精英》（當(dāng)日指數(shù)3.8萬）。

上線后，微博上，#天涯明月刀#話題熱度持續(xù)走高，閱讀量迅速激增至10億。相較而言，早于天刀手游一個(gè)月上線的高話題度產(chǎn)品《原神》，其微博話題下則至今僅有5.6億閱讀。

這即是老牌IP的威力。2018年，北京文博會發(fā)布國內(nèi)首份IP價(jià)值榜單?！短煅拿髟碌丁稩P殺入第17位，是榜單中唯一的古龍IP。值得注意的是，金庸IP雖入圍兩項(xiàng)，但其IP承載來源多樣。唯獨(dú)天刀的入圍，IP頭部產(chǎn)品鎖定“游戲”。

此時(shí)，距離天刀端游2012年首次在TGC（騰訊游戲嘉年華）上亮相，已有6年。

6年累積，天刀手游上線前，IP在互聯(lián)網(wǎng)調(diào)研中的知曉度已達(dá)30%。意即每3個(gè)網(wǎng)民，就有1人聽說過“天涯明月刀”。而其余用戶，也同樣可能被口碑、題材、畫面、玩法或明星代言吸引，不約而同點(diǎn)進(jìn)iOS今日推薦。

于是，天刀IP受眾，連同被各種因素感召而來的“萌新”，共同匯聚成了龐大的用戶盤。

不積跬步，何以致千里。有IP加持，首日上線便不是“零起步”。整個(gè)游戲行業(yè)，藉由天刀手游，再次見證與印證了用心經(jīng)營IP的巨大回報(bào)。

鋪墊之二：“活粉”才是最重要的。

“天涯明月刀手游吧”的日均用戶訪問量，目前已達(dá)到45萬人次，日均回復(fù)數(shù)近10萬。除交友、游戲攻略、外觀捏臉等熱點(diǎn)，游戲劇情、NPC命運(yùn)等討論也常常蓋起百尺高樓。

同樣的粉絲高活躍度，在微博上也得以呈現(xiàn)。“天涯明月刀手游”官博雖尚在粉絲積累期，但憑借有人情味的運(yùn)營和內(nèi)容，近期每條微博互動(dòng)總量，基本都在四位數(shù)以上。評論中鮮少控評、水軍，均為玩家的真實(shí)反饋和官博的悉心回復(fù)。

為避免排隊(duì)，天刀手游定于10月16日上午7點(diǎn)錯(cuò)峰開服。15日晚11點(diǎn)起，官博運(yùn)營“刀妹”每隔一個(gè)小時(shí)，發(fā)布一條視頻微博倒計(jì)時(shí)。兩千余名粉絲陪同“刀妹”在線倒數(shù)，上演了一場沒有排練但極具儀式感的“守歲”。凌晨6點(diǎn)，倒計(jì)時(shí)1小時(shí)微博，再度收獲千贊。

微信視頻號里，“天涯明月刀”是最早開始運(yùn)營，也最活躍的游戲官號。在這個(gè)尚無商業(yè)化內(nèi)容，僅憑精彩內(nèi)容吸引用戶點(diǎn)擊“在看”的平臺上，天刀的官號又有收獲：

絕大多數(shù)游戲內(nèi)容，即便是視覺效果拔群的“爆款”，整個(gè)視頻號的“評論:點(diǎn)贊”也僅在1-5%之間；但天刀視頻號在前期運(yùn)營時(shí)，評贊比就已維持在5-10%的良好比例。

及至手游上線，視頻號熱門內(nèi)容的評贊評比，近期躍升至50-100%。粉絲們和視頻號運(yùn)營“小阿暖”聊得火熱，呈現(xiàn)出高活躍、高爆發(fā)、高親密的“三高”特質(zhì)。

用PDD的話來說，天刀這款游戲，玩起來“上頭”。而天刀的社交網(wǎng)絡(luò)，聊起來，或許也有些令人“上頭”。高質(zhì)量的產(chǎn)品、趣味化的內(nèi)容、接地氣的官博，讓“活粉”接踵而至，也充分激發(fā)了天刀游戲內(nèi)外的活力。

鋪墊之三：豎屏短視頻平臺，成為天刀主場。

在抖音的“天涯明月刀”話題下，視頻總數(shù)如今超過7萬，播放量高達(dá)19.5億——相較而言，比天刀早上線五年，號稱最出圈的國風(fēng)MMO《劍網(wǎng)三》的話題播放量總數(shù)是15.2億次。

基于話題內(nèi)容，天刀同樣出彩。其相關(guān)短視頻，鋪滿玩家自發(fā)內(nèi)錄。嬌柔小少女、白發(fā)小姐姐、鎧甲大將軍……如真人播主般扮美互動(dòng)，配上熱門音樂踩點(diǎn)，便能斬獲百萬點(diǎn)贊。

天刀手游官方賬號的數(shù)據(jù)，同樣表現(xiàn)優(yōu)秀。在抖音上，“天刀同人娘”賬號獲贊數(shù)已是《原神》官方賬號的五倍以上。在快手上，其官方號粉絲量同樣遠(yuǎn)超原神。

事實(shí)上，作為游戲產(chǎn)品，天刀手游在主流短視頻平臺收獲的民間討論度、素材累積量和自發(fā)點(diǎn)贊量，相比在其他平臺熱度優(yōu)勢都更明顯。

這或許和武俠題材自帶的民間基礎(chǔ)有關(guān)。但更顯而易見的是，在豎屏短視頻時(shí)代，天刀累積多年的人物建模水準(zhǔn)，無論是look at的眼神跟隨，微表情的細(xì)膩靈動(dòng)，肢體輪廓的自然優(yōu)美，還是外觀服飾的華麗國風(fēng)，都恰如其分地順應(yīng)了時(shí)代潮流。

弄潮兒，唯缺一把火，便可燃出新的高度。

三

天刀端游立項(xiàng)之初，曾有官網(wǎng)，大字寫著“武俠·CHANGE”，意為“改變”武俠游戲。

如何改變？

此前，眾多武俠游戲，以拉動(dòng)營收為目的，多只關(guān)注打怪、升級、“能力提升”。而天刀選擇立足“態(tài)度”，深耕內(nèi)容領(lǐng)域。

它不僅捋清仙俠和武俠，將目光聚焦于“人”本身，著力構(gòu)建人設(shè)與江湖感；也以真實(shí)史實(shí)為支撐，嘗試引入身份系統(tǒng)、非遺華服等等，為內(nèi)容定下“厚而美”的國風(fēng)基調(diào)。

有價(jià)值的內(nèi)容，本就具備強(qiáng)大的生命力。強(qiáng)大的技術(shù)團(tuán)隊(duì)，將這些藝術(shù)化的內(nèi)容在天刀中一一實(shí)現(xiàn)落地，也初步展露出了它的生機(jī)勃勃。

憑借充滿世界感的沉浸體驗(yàn)，與波瀾壯闊的情感鋪陳，即便是有著“內(nèi)容潔癖”的年輕用戶，亦能從天刀手游的游戲內(nèi)外獲得很大的滿足。玩家與游戲的情感羈絆，自此建立。

內(nèi)容持續(xù)積累，內(nèi)容生命力便生生不息，特色內(nèi)容更會持續(xù)成長。例如，天刀端游時(shí)代仍顯稚嫩的家園、身份等系統(tǒng)，在引入手游后，拓展出了更為豐富、新鮮、自由的內(nèi)容；早年就極具口碑的捏臉系統(tǒng)、天氣系統(tǒng)與全局植被，在手游上則得到了“乘法級別”的強(qiáng)化與優(yōu)化。

繼而，產(chǎn)品生命周期被持續(xù)拉長，玩家與游戲的情感連接，也在逐步累積的內(nèi)容中，得以長久維系。

有生命力的內(nèi)容，不止作用于游戲之內(nèi)。天刀以“國風(fēng)”為核心營建的內(nèi)容，同樣在游戲外持續(xù)生長，構(gòu)建生態(tài)。從國風(fēng)音樂會到華服走秀，再到與文保機(jī)構(gòu)、非遺大師聯(lián)袂推出國風(fēng)文化產(chǎn)品，天刀式國風(fēng)，不僅登陸巴黎、紐約等秀場，在更廣闊的國際化土壤中扎根，也深入至更日常的生活場景，以“三次元”華服，溝通用戶。

深耕持續(xù)五年，憑借內(nèi)容帶來的生命力，天刀打通了“用戶”與“產(chǎn)品”的任督二脈。

四

10月14日，天刀手游張家界的上線盛典中，公布了令人眼花繚亂的一系列規(guī)劃。

其中有兩件事，尤其值得注意。

其一，天刀與OPPO合作舉辦國風(fēng)創(chuàng)作賽事，獲獎(jiǎng)?wù)咦髌穼⒋钶d火箭升入太空；天刀深耕三年的“國風(fēng)燎原”校園UGC生命線，在此得到了一次“國風(fēng)要上天”的華麗呈現(xiàn)。

其二，天刀聯(lián)手張家界，計(jì)劃從端游開始，打造一張前所未有的“概念地圖”，地圖中落雪會覆蓋植被，天光會影響花朵。從當(dāng)年的實(shí)時(shí)晝夜，進(jìn)展為實(shí)時(shí)四季變幻。

流水不腐，戶樞不蠹。內(nèi)容生命力，讓天刀在產(chǎn)品周期內(nèi)得以穩(wěn)健前行；也讓天刀手游在上線節(jié)點(diǎn)獲得豐厚回報(bào)。

而令人期待的是，這個(gè)團(tuán)隊(duì)并未停步。更多有生命力的內(nèi)容，正在孵化之中。