2023Pangle出海開發者大會：依托全新增長飛輪，驅動出海商業化未來式

平臺能力持續迭代，Pangle為開發者提供更大、更快、更穩的增長飛輪。

隨著海外市場的持續升溫，越來越多玩家積極入場，中國企業出海迎來新的發展機遇。但面對海外市場復雜的環境與競爭態勢，出海開發者該如何把握市場新機會？如何提升買量及變現效率？如何獲得可持續性增長？

(相關資料圖)

7月29日，Think Pangle 2023出海開發者大會上，Pangle分享了海外市場趨勢洞察，發布了全新產品技術能力，提供各品類變現策略及最新玩法，解讀出海安全政策等，以全新增長飛輪，助力開發者可持續增長，驅動出海商業化未來式。

Part 1：全球業務高速增長，Pangle成為眾多市場區域的必選渠道

如今，TikTok for Business已成為全球廣告主的必選營銷渠道，作為TikTok for Business旗下的程序化移動廣告平臺，Pangle目前擁有超10萬個優質App廣告資源，全球日均廣告請求量達3200億，海外市場DAU覆蓋超10億。Pangle不僅在亞太、拉美、中東等增長迅速的新興市場高速發展，還新增了加拿大、澳大利亞、新西蘭等成熟英語市場，平臺內多元、充沛的流量及預算為出海開發者提供了更好的變現和增長空間。

隨著海外區域市場的快速拓展，據大會公布的數據顯示，Pangle已在全球38個國家和地區上線，數量較去年增長1倍。其中，日本和韓國市場已覆蓋超過70%-80%的移動用戶人口；東南亞、拉美和中東等新興市場，平均移動人口覆蓋率達50%-60%，尤其在拉美和中東地區，消耗提升較去年初均超過240%，增長態勢顯著。

縱觀整個行業大盤，在30多個細分預算行業中，Pangle已有13個行業增速超過100%，21個行業增速超過50%。同時，今年Pangle各品類賽道也都在持續上升，在整體游戲行業穩步增長的基礎上，非游行業呈現出了強勁的增長趨勢，整體消耗提升150%，超過去年兩倍。

Part 2：依托全新增長飛輪，以模式創新、技術提效、生態護航驅動出海商業化未來式

為幫助處于不同出海階段、不同生意類型、不同生意目標的開發者完成從出海入局到進階增長，Pangle通過模式創新、技術提效、生態護航三大維度，助力開發者不斷提升買量及變現效率，獲得穩定且高效的生意增長。

1.模式創新：突破營銷天花板，讓飛輪變得更大

為幫助出海開發者開拓更豐富的商業化場景，Pangle在2023年將全面開拓Web流量。從整個海外廣告收入大盤可以看到，相比于App流量，Web廣告收入是App廣告的5.5倍，且Web流量可更好地適配落地頁轉化場景，擁有更廣闊的收入空間。打通Web流量不僅可幫助同時擁有App流量和Web流量的開發者更好地變現，也可讓廣告主買到更多優質流量。同時，Pangle還可利用Web流量的人群畫像、流量適配、流量質量等數據，進一步反哺App流量增長。截至目前，Pangle已完成Web流量產品側的開發工作并在進行各項測試中，預計將于明年正式打通Web和App生態。

此外，為滿足更多元的投放需求，并進一步為開發者提升預算競爭力，Pangle還支持了TikTok for Business上的Spark Ads、Video Shopping Ads等貼近TikTok原生視頻的廣告形式，以更吸睛、更精準的方式向高轉化意向用戶進行個性化推薦，有效提升內容曝光、轉化及開發者變現收益。

2.技術提效：提升買量及變現效率，讓飛輪轉得更快

對于出海企業而言，想要實現收益的可持續增長，還需借助營銷工具提升買量及變現效率。Pangle面向以廣告變現（IAA）為主要商業模式的開發者推出VBO（Value-Based Optimization）產品，幫助IAA模式下的App開發者根據自己的ROAS目標進行投放，通過對從安裝到ROAS回收全鏈路的目標優化，真正做到滿足App開發者的增長訴求。

同時，為提升iOS側的投放效果，Pangle對iOS投放鏈路及模型進行了優化，在過去半年內iOS消耗提升100%。

IAA VBO的應用不僅可大幅提升買量效率，還能幫助開發者高效觸達付費意愿更強、購買頻次更高的用戶。以消除游戲《Woodoku（木塊九宮格）》在使用IAA VBO之后，CPA降低90%，ROAS整體提升10%，登頂去年日本Android應用下載排行榜TOP1的成績，團隊在使用后3個月內將廣告預算增加了1000%。無獨有偶，海外超休閑游戲領域頭部游戲開發商的Lion Studios，在推廣《Army Commander》時，通過Pangle IAA VBO minROAS出價，有效達成對D7投資回報率（ROAS）的營銷目標。

3.生態護航：構建安全規范的出海生態，讓飛輪轉得更穩

真實、安全、可靠的流量生態可讓開發者在海外將生意做得更穩。Pangle致力于在流量質量和變現安全兩個方面把好質量關，構建透明、真實、規范的出海生態，為全球開發者伙伴生意增長“保駕護航”。

在流量質量方面，Pangle通過嚴格的廣告政策與規范的廣告標準，禁止虛假流量、違規流量等不良廣告行為。在流量接入各環節中，Pangle不僅會對入駐開發者的公司資質及應用資質的有效性進行檢驗，還引入了國際知名全渠道流量監測和反欺詐公司Pixalate等第三方機構觀測風險流量水位，提升流量安全的策略水平。

在變現安全方面，Pangle通過強大的素材審核體系及對高危行業的限制準入，持續提升平臺廣告質量，保證用戶在App內的廣告體驗。同時，通過實時收取用戶對素材的反饋，及時暫停高危內容投放，并根據定期分析風險素材特點，有效反哺投前審核策略，提高素材安全水位。此外，Pangle還會根據各流量地區的特殊法律法規，相應調整不同廣告行業或素材在該地區投放的準入條件，確保廣告投放合規。

為更好地保障開發者變現安全，Pangle推出了「素材審核」和「Pangle合規中心」兩大產品。

素材審核：通過素材審核，開發者可對近30天內最多10萬條應用內廣告的海量素材進行監測，也可讓投放素材更加透明化，讓開發者更放心放開更多預算類型，從而獲得收益提升。

Pangle合規中心：Pangle將于今年第三季度末發布“合規中心”，通過在Pangle開發者平臺內設置入口，匯總并分類開發者賬號下所有廣告變現合規問題。同時，合規中心將針對每個問題從具體違規原因及整改建議進行詳細說明，以方便開發者查詢和自助分項跟進。

此外，大會還邀請到來自大宇無限、Touka Games和Adaric Music的三位客戶代表，圍繞游戲及非游行業在買量變現一體增長等方面進行討論與實戰經驗分享。

作為一家成熟的精品游戲發行商，Adaric Music商業化負責人王薏婷表示：“出海企業需時刻關注海外政策動態，通過對產品商業化的精細化運營來優化用戶體驗，同時提升回收，搶占市場先機。”

Touka Games聯合創始人&發行負責人譚凱琳表示：“作為一家初創企業，想要在激烈的競爭環境中活下來，除了需要花費更多時間在立項設計和提升人效方面，開發者還需適應市場變化，通過更靈活的商業化策略、混合變現賽道模式、精細化買量等方式提升游戲的盈利能力。”

大宇無限是一家在拉美市場穩步發展的互聯網科技公司，其商業化銷售負責人王天宇表示：“全球市場從來都不是一個市場，而是無數個區域市場的合集，出海企業需要根據自身業務的發展情況選擇最適配的賽道及區域，并借助像Pangle這樣電商預算強、與本地用戶高度適配的平臺做好商業化運營，在區域市場站穩腳跟。”

獨木不成林，出海生態的構建離不開多方的共同努力。會上，Pangle重磅發布2023年度優秀合作伙伴大獎，圍繞無限增長力、極致創新力、最具影響力、商業領創力四個方面，為表現突出的23家生態伙伴進行頒獎，樹立行業標桿。

伴隨出海市場機會的持續增長，Pangle將持續提升平臺能力，致力于成為開發者在出海道路上最信任的合作伙伴，在更多的市場區域與更深度的合作中，為開發者提供用戶增長、流量變現、LTV提升等豐富、安全、可滿足不同行業需求的解決方案及產品，攜手全球開發者一起共同成長。