ODC22出海分論壇 | OPPO全方位升級(jí)賦能 攜手開發(fā)者開啟出海新征程

8月31日，以“豐沛心靈 一路同行”為主題的2022 OPPO開發(fā)者大會(huì)（ODC22）圓滿結(jié)束。在出海分論壇上，OPPO分享了在游戲、應(yīng)用、內(nèi)容等領(lǐng)域的探索和布局，展示出海業(yè)務(wù)在分發(fā)、運(yùn)營(yíng)上的新成績(jī)和新能力，并宣布升級(jí)出海扶持政策持續(xù)賦能開發(fā)者，共同拓展海外新增量空間。

基于軟硬服一體化優(yōu)勢(shì)

OPPO全方位賦能開發(fā)者出海

經(jīng)歷多年高速發(fā)展后，國(guó)內(nèi)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)正式進(jìn)入存量經(jīng)營(yíng)階段，開發(fā)者出海是大勢(shì)所趨。依托平臺(tái)軟硬服一體化優(yōu)勢(shì)，OPPO將國(guó)內(nèi)運(yùn)作成熟的模式復(fù)制到海外，為開發(fā)者提供全場(chǎng)景分發(fā)、本地化運(yùn)營(yíng)賦能，一站式助力開發(fā)者出海尋求新的增長(zhǎng)點(diǎn)，同時(shí)為海外用戶帶來(lái)更精準(zhǔn)、高效、便捷的內(nèi)容與服務(wù)。

陳勁波 OPPO互聯(lián)網(wǎng)海外業(yè)務(wù)部負(fù)責(zé)人

在硬件層面，OPPO及OnePlus手機(jī)銷量在過去4年獲得高速增長(zhǎng)，覆蓋歐洲、東南亞、南亞、中東非等多個(gè)主要市場(chǎng)；軟件生態(tài)層面，手機(jī)出貨量的提升，帶動(dòng)了OPPO大盤用戶的增長(zhǎng)，目前OPPO海外手機(jī)大盤用戶月活已達(dá)3億+；服務(wù)方面，OPPO已搭建覆蓋應(yīng)用、游戲、內(nèi)容的全棧海外生態(tài)矩陣，包括軟件商店、Games、瀏覽器、主題商店等應(yīng)用場(chǎng)景，實(shí)現(xiàn)超過33億應(yīng)用年分發(fā)量，超20億次的單日內(nèi)容曝光量。

“點(diǎn)線面”立體布局海外游戲

一站式內(nèi)容社區(qū)進(jìn)行重點(diǎn)破局

面對(duì)國(guó)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈的手游市場(chǎng)，出海成開發(fā)者探索增量新路徑。針對(duì)獲客成本高、本地化運(yùn)營(yíng)難等痛點(diǎn)，OPPO借鑒國(guó)內(nèi)成熟的聯(lián)運(yùn)模式，打造“點(diǎn)線面”立體布局，全面賦能開發(fā)者，為開發(fā)者提供“精準(zhǔn)全”的用戶增長(zhǎng)及運(yùn)營(yíng)平臺(tái)。

其中“點(diǎn)”指創(chuàng)新“工具+社區(qū)”產(chǎn)品模式，OPPO在海外推出了首款游戲垂類產(chǎn)品Games，為游戲玩家、開發(fā)者提供更深度細(xì)分的服務(wù)，完成從平臺(tái)化向生態(tài)化的轉(zhuǎn)型。從用戶體驗(yàn)來(lái)看，Games聚焦核心高價(jià)值玩家，打通游戲內(nèi)側(cè)邊欄和游戲外Games社區(qū)，在OS底層能力支持下通過“找、玩、評(píng)”三步一站式滿足玩家需求；對(duì)開發(fā)者而言，Games全面開放技術(shù)和內(nèi)容合作，技術(shù)上聯(lián)動(dòng)硬件能力幫助開發(fā)者提高玩家游戲體驗(yàn)，內(nèi)容上通過數(shù)據(jù)互通縮短開發(fā)者與用戶觸達(dá)的距離，精準(zhǔn)鏈接高價(jià)值核心玩家，并通過長(zhǎng)線運(yùn)營(yíng)完成用戶沉淀。

同時(shí)，為幫助開發(fā)者更好地提升產(chǎn)品口碑和用戶留存，Games在海外搭建了超3000人的內(nèi)容運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)，通過社區(qū)內(nèi)的UGC高品質(zhì)內(nèi)容共享，為游戲玩家提供更豐富多元的內(nèi)容服務(wù)。目前，Games日活已突破230萬(wàn)，活躍次留達(dá)到72%，其良好的用戶口碑及數(shù)據(jù)表現(xiàn)，已成為在兩印及東南亞多個(gè)國(guó)家具有一定影響力的游戲垂類社區(qū)平臺(tái)。

范恩思 OPPO海外游戲業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人

其次，“線”是指在賦能游戲運(yùn)營(yíng)方面，Games為開發(fā)者構(gòu)建了從游戲新品立項(xiàng)、預(yù)熱、發(fā)布、到運(yùn)營(yíng)的全生命周期服務(wù)體系，開發(fā)者可以在不同節(jié)點(diǎn)有目標(biāo)性地進(jìn)行分發(fā)、推廣和運(yùn)營(yíng)，提高與用戶觸達(dá)頻次，實(shí)現(xiàn)多維拉新、促活，全面提升變現(xiàn)能力。

最后，“面”強(qiáng)調(diào)的是OPPO打通線上線下OS全場(chǎng)景資源，線上提供覆蓋游戲中心、游戲社區(qū)、小游戲、主題商店、軟件商店等OS核心流量場(chǎng)景；線下利用廠商獨(dú)家門店資源結(jié)合本地?zé)狳c(diǎn)節(jié)日進(jìn)行更精準(zhǔn)化的營(yíng)銷推廣，拓寬流量入口。通過多端資源全面開放，為開發(fā)者提供從分發(fā)工具到內(nèi)容服務(wù)，從綜合服務(wù)到游戲垂類的服務(wù)，從這4個(gè)象限的維度一起去發(fā)力，幫助開發(fā)者和游戲用戶建立好聯(lián)系。

此外，在能力開放方面，OPPO海外游戲提供一站式SDK接入服務(wù)，覆蓋賬號(hào)登陸、支付系統(tǒng)、云真機(jī)測(cè)試等基礎(chǔ)功能，幫助開發(fā)者降本增效，全力打造精品內(nèi)容出海。

本地化運(yùn)營(yíng)深耕海外應(yīng)用市場(chǎng)

引力計(jì)劃2.0升級(jí)資源扶持

應(yīng)用開發(fā)者出海，往往面臨復(fù)雜的語(yǔ)言環(huán)境和文化差異，如何更深入地了解當(dāng)?shù)赜脩粜枨蟆⒆龊帽镜鼗\(yùn)營(yíng)是開發(fā)者首要解決的難題。OPPO海外軟件商店在這方面積累了豐富的經(jīng)驗(yàn)，通過差異化產(chǎn)品能力和本地化運(yùn)營(yíng)能力賦能開發(fā)者，為開發(fā)者降低出海成本和風(fēng)險(xiǎn)。目前，在印度和東南亞地區(qū)OPPO海外軟件商店月活已超1.49億，月分發(fā)量達(dá)2.73億。

在差異化產(chǎn)品能力方面，OPPO海外軟件商店可以基于手機(jī)系統(tǒng)優(yōu)勢(shì)，精準(zhǔn)識(shí)別各場(chǎng)景下用戶應(yīng)用管理和下載相關(guān)訴求。比如，在新用戶下載階段，通過開機(jī)向?qū)А⒆烂嬉龑?dǎo)、開機(jī)必備等場(chǎng)景層層遞進(jìn)，為用戶提供必備精品應(yīng)用推薦；對(duì)于開發(fā)者而言，此場(chǎng)景用戶質(zhì)量高，下載行為旺盛，也可以根據(jù)此場(chǎng)景用戶特征進(jìn)行定向觸達(dá)和運(yùn)營(yíng)，為用戶帶來(lái)更高效、精準(zhǔn)的應(yīng)用服務(wù)。

在深耕本地化運(yùn)營(yíng)方面，OPPO海外軟件商店在印度、印尼、泰國(guó)等主要運(yùn)營(yíng)區(qū)域搭建了本地運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)，深入洞察用戶需求，并根據(jù)當(dāng)?shù)責(zé)狳c(diǎn)和熱門節(jié)日進(jìn)行精細(xì)化運(yùn)營(yíng)。目前，海外軟件商店建立起高效精準(zhǔn)的用戶分層運(yùn)營(yíng)體系，通過超200個(gè)特征和標(biāo)簽?zāi)芰Γ瑤椭_發(fā)者進(jìn)行精細(xì)化定投應(yīng)用，同時(shí)聯(lián)動(dòng)多個(gè)OPPO系應(yīng)用進(jìn)行聯(lián)合運(yùn)營(yíng)，在全場(chǎng)景賦能下助力開發(fā)者扎根本地。

目前，OPPO海外軟件商店已將本地化運(yùn)營(yíng)能力全面開放給到開發(fā)者，并與超過100家開發(fā)者展開合作，包括視頻、音樂、照片編輯等多個(gè)品類，同時(shí)，海外軟件商店開放了千萬(wàn)級(jí)曝光的資源位，通過深挖端內(nèi)五大場(chǎng)景探索與開發(fā)者的全新合作模式，并通過全渠道資源互通、場(chǎng)景互融，為開發(fā)者提供最精準(zhǔn)的流量場(chǎng)景，更好地服務(wù)用戶需求。

會(huì)上，OPPO海外商務(wù)代表曾慶煜分享了OPPO與電商平臺(tái)Lazada的深度合作案例及成果。例如今年5月開齋節(jié)，OPPO通過全場(chǎng)景聯(lián)動(dòng)和深度本地化定制活動(dòng)，助力Lazada的活動(dòng)期間每日曝光比平時(shí)增加10倍，點(diǎn)擊率增加8倍，最終實(shí)現(xiàn)了100%的訂單量增長(zhǎng)，創(chuàng)下OPPO與開發(fā)者合作的歷史新高。

曾慶煜 OPPO海外商務(wù)合作經(jīng)理

最后OPPO海外軟件商店宣布升級(jí)引力計(jì)劃，極大降低了開發(fā)者合作門檻。在此前已有的福利活動(dòng)合作、常駐福利位之外，引力計(jì)劃2.0新增了智能 PUSH、品牌曝光卡片、首頁(yè)視頻卡等場(chǎng)景，幫助開發(fā)者實(shí)現(xiàn)低門檻快速合作。此外，海外軟件商店推出了全新APPmazing欄目，適合小而美的開發(fā)者以多面豐富的信息，打動(dòng)用戶，形成品牌認(rèn)知。

周月喬 OPPO海外軟件商店業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人

打造多維流量矩陣

OS核心場(chǎng)景助力精品內(nèi)容出海

隨著海外業(yè)務(wù)規(guī)模的擴(kuò)大，OPPO海外內(nèi)容產(chǎn)品用戶量也獲得了迅猛增長(zhǎng)，總月活用戶已超2億。目前，OPPO海外內(nèi)容構(gòu)建了囊括軟件商店、Games（HeyTap Games）、瀏覽器、主題商店的產(chǎn)品矩陣，在內(nèi)容品類上覆蓋了新聞資訊、圖片視頻、小游戲、小說(shuō)、漫畫等多元品類。

劉齊虎 OPPO海外內(nèi)容業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人

在樂劃鎖屏、瀏覽器這兩大內(nèi)容核心場(chǎng)景支撐下，OPPO為開發(fā)者提供海量曝光資源，打造更多精品內(nèi)容出海。以全球內(nèi)容推薦平臺(tái)Taboola為例，樂劃鎖屏、瀏覽器與其展開了全面合作，上線多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，以信息流、熱榜、鎖屏畫報(bào)等多種形式進(jìn)行內(nèi)容分發(fā)，日均內(nèi)容分發(fā)量達(dá)8.5億次。

最后，關(guān)于OPPO出海發(fā)展的下一步方向，OPPO海外軟件商店業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人周月喬表示，歐洲將成為OPPO未來(lái)重點(diǎn)投入的市場(chǎng)，目前在歐洲地區(qū)OPPO已有近3000萬(wàn)存量用戶，將通過OPPO開放生態(tài)助力開發(fā)者拓展新興市場(chǎng)。

在出海大潮來(lái)臨時(shí)，OPPO依托一體化生態(tài)優(yōu)勢(shì)抓住機(jī)遇布局產(chǎn)品矩陣，攜手開發(fā)者打造了“開放互融 共建共贏”的合作生態(tài)，共同乘風(fēng)破浪開創(chuàng)新的增長(zhǎng)路徑。未來(lái)，OPPO也將繼續(xù)優(yōu)化“全場(chǎng)景、本地化”的出海解決方案，持續(xù)加強(qiáng)資源扶持，全方位賦能開發(fā)者出海遠(yuǎn)航，為海外用戶帶來(lái)更優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品體驗(yàn)。

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