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“從主播中來，到粉絲中去”是他們的“野蠻生長”新思路

2022-09-30 16:56:22 來源：壹點網

“直播”自風靡，經歷了幾次迭代發展，現在的直播不像10年前的電視購物，更像是自由節目主持，要求主播有靈活的變現手段、得體的內容安排、與良好的粉絲互動。順應時代發展，“直播公會”應運而生，負責在平臺粉絲間與為主播做橋梁，負責主播的招募管理、孵化培養等，以“公會”的模式管理成長。

（022快手星光大賞，娛貓文化獲得巔峰公會冠軍

“公會”概念成立并不久，市場在不斷制造“百萬粉絲”主播的同時，也在制造百萬個行業失意者。怎么讓主播入行后良性發展，怎么讓平臺找到穩固的合作伙伴，怎么讓粉絲獲得優質的娛樂體驗，2022年快手星光大賞上依靠超強實力榮膺巔峰公會冠軍的“娛貓文化”，在活動后的專訪中給出了屬于他們的答案。

想好主播怎么“進化”，團隊再往前走

作為快手游戲直播公會中公認擁有極高商業價值與主播孵化能力的“娛貓文化”，在成立之初并沒急于求成。專訪中，娛貓文化的明總透露，團隊成立之初首先是布局，豐富成熟的直播經驗和多年對直播行業的理解作為基礎，娛貓首要研究了自身的內容規劃、主播培育、品牌策略和粉絲互動，完整的直播框架搭建起來，良好的主播孵化也自然順理成章。榮獲本次星光大賞“王者榮耀”品類賽冠軍的知名主播辣辣，就是其主播孵化最成功的案例。

王者榮耀主播辣辣

當然，掌握新人主播孵化的“分寸感”，也是娛貓最擅長的。一名新人主播來到娛貓后，團隊會對其綜合素質進行評估，根據平臺及游戲IP需要進行內容風格適配，以直播和短視頻質量的不斷提升帶動主播成長孵化，再經過目標設定、以大帶小、獨立創作等方法刺激主播獲取經驗不斷“進化”，整個流程中主播培養自己主動參與感很足。不讓主播感到過分安排影響產出質量，又能溫和的融合IP、平臺、公會實際需求做到主播定點投放，娛貓在“出生”不久就擁有如此強大的主播陣容，也就不足為奇。

最讓小編感興趣的，是娛貓團隊對主播與線下獨到理解。采訪中，小編得知，娛貓的優勢就是主播從不排斥線下，因為主播可能就在公司樓下，公司經常可以做到定期將主播召集起來開周例會，復盤一周的內容、流量與優劣得失，與公司一同分享交流提高過程中，主播們對公會就會產生情感認同。由此，每當運營策劃出活動和直播內容時，主播們第一時間不會抗拒，而是會想如何聯動和提升，團隊之間不斷互相賦能，公會的發展壯大也就會順理成章。

主播、游戲IP與粉絲如何聚合，用心是答案

與多數直播公會大張旗鼓的運營線上直播不同的是，娛貓似乎很重視線下運營與接地氣，團隊此方向上的運營努力并不比內容挖掘與培養主播少，像地心引力持續加碼，將原本相隔較遠粉絲、主播、游戲IP拉的很近。

娛貓首先做的是主播思維的搭建。把粉絲分為“核心、重度、中度、初級、入門”等幾大類，根據粉絲類別不同，搭建私域流量、分析明星經濟、培養粉絲文化、融入游戲IP價值體系，讓主播自從業之初就開始和粉絲互動、發布日常視頻，培養粉絲和主播之間的粘性，主播與粉絲的距離開始慢慢拉近。

一旦入門粉絲向初級粉絲轉化，團隊就開始著力用游戲IP任務引導粉絲。定期做一些主播挑戰賽，與快手游戲深度聯動舉辦線下活動吸引粉絲參加互動，讓粉絲真正明確喜歡主播的點在哪，與游戲IP的契合點在哪，根據主播日益凸顯的優點和人設反哺粉絲口味，加快粉絲向中度、重度與核心粉絲轉化。

在粉絲群培養的流程中，娛貓沒有注入太多游戲、商業化概念，反而是注重情感聯結。娛貓維護核心用戶用的是真情和真心，要的是下播的時候粉絲們能有一群志同道合的小伙伴繼續交流，喜歡主播的小玩伴們繼續用IP游戲組團開黑，分享自己的生活或者主播的趣事，流露更多還是情感的羈絆。這一點，小編看來尤其可貴，沒有靠開放尺度博取更多流量、也不用販賣乖張來擴大人設影響、更不需要直接從桌下掏出一件商品開始帶貨之旅，更需要對粉絲群長線的跟蹤和引導，也需要主播對內容輸出質量穩定且持續的提升，十分考驗公會的運營實力。

好平臺要珍惜，快手能給的，別人給不了

星光大賞剛結束，明總似乎仍沉浸在盛典激動和興奮的情緒里。專訪中，明總雖然表達了今后會有更有野心的主播孵化計劃，也會有像其他平臺拓展的積極愿望，但是一被問到 “快手”，明總還是忍不住一直夸贊。

令人驚訝的是，快手的調性好于其他平臺的多。不論是視頻和直播內容，用戶群的接受度和包容度更廣，觀眾很容易就會對你用心產出的內容表示喜愛，彈幕區和評論區更多出現的是對主播的關心和贊賞，嘲諷、質疑和吹毛求疵等負能量很少出現。再者，快手因為本身不高的體驗門檻，以及對本土創作者的包容扶持，體現出的主播與粉絲之間的契合是其他平臺也很少具備。

快手直播中用戶包容性更強

快手的用戶留存比較好。娛貓在成立早起也觀察過其他主播平臺，選擇快手就是覺得它作為主播和粉絲黏性這塊做得不錯，讓用戶的歸屬感比較濃厚，像一般的平臺，主播下播了粉絲很難找到主播，快手不一樣，主播下播了以后可以看他的作品，看他的動態，甚至有一些粉絲交流群，上線與下線只針對于直播，粉絲與主播的聯系從沒斷過線。

星光大賞中的cos表演

良好的用戶環境背后，是快手對主播、公會的培育扶持。不僅在新人主播的孵化上，作為頭部公會的娛貓成長壯大的過程中，時時刻刻都伴隨著平臺的扶持。娛貓主打女性主播作為特色，內容點更多是通過自身策劃出來一些劇情性短視頻提升主播內容點，并且在快手游戲區精準投放，定期更新特色內容的同時，平臺也會根據分區內差異化的流量分布對特色內容向更多分區推廣。當做出一些與其他主播或IP有互動的內容，或者做一些和粉絲互動的內容，平臺也會更加扶持新人主播的成長，粉絲一旦參與內容產出，也是向主播的道路邁進了一步。

結語：

采訪的最后，娛貓的明總也表示，目前的直播環境比較健康向上，未來希望更多的新主播在平臺上得到更多資源的扶持，娛貓公會也更希望能給快手帶來一些新鮮的血液。依托短視頻+直播雙個引擎加速驅動，快手游戲也會不斷擴大生態版圖，將來不僅會成為主播和玩家的聚集地，還會成為游戲廠商爭搶的內容帶量渠道。

同時小編也了解到，與快手游戲合作的開發團隊現今有已有18家，全量上架的互動玩法達20余款，快手游戲未來也將繼續集中優勢力量，會同生態合作方拓寬合作思路，向深藍邁進。明總感慨，整個直播行業目前發展不錯，處在一個野蠻增長階段，行業內直播流程、模式、內容已經成熟，隨著監管體系日益完善，公會直播的未來前景仍十分廣闊。

免責聲明：市場有風險，選擇需謹慎！此文僅供參考，不作買賣依據。

“從主播中來，到粉絲中去”是他們的“野蠻生長”新思路

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