如何在隱私時代制定成功的游戲內廣告策略

移動游戲的黃金時代還遠未結束。根據移動營銷數據分析平臺Adjust 數據顯示，2021年移動游戲的會話量、安裝量、留存率、應用內時長、用戶粘性和每日每用戶會話量與2020年相比都有所提高。這些表現(xiàn)在常態(tài)下已經可圈可點，再考慮到2020年首波防疫封鎖帶來的爆發(fā)性增長，能在此基礎上更進一步更加難得。當下，移動游戲行業(yè)受到了前所未有的關注，而游戲內廣告在移動增長策略中扮演的角色也越來越重要。

根據data.ai和IDC開展的一項研究發(fā)現(xiàn)，移動游戲正快速席卷整個游戲行業(yè)。2021年，移動游戲占比游戲市場總額的52%，2022年預計這一數字將達到61%。除超休閑游戲外，其它類型游戲的第30天留存率都高于第1天。由此可見，移動游戲領域的用戶獲取團隊已經摸索到了尋找、定向、獲取和留存用戶的有效方法。移動營銷者的任務十分艱巨，他們需要在完成營銷任務的同時應對iOS端的隱私變更以及IDFA時代帶來的種種挑戰(zhàn)。

移動游戲營銷人員已經充分掌握了游戲內營銷的藝術。無論哪種類別的應用都能借鑒其方法。接下來，移動營銷數據分析平臺Adjust將帶領大家系統(tǒng)地了解成功制定游戲內營銷策略的方法。

游戲內廣告迅猛發(fā)展

當iOS14 首次亮相時，業(yè)內對用戶許可率的預測相當悲觀，最低只有5%，但實際情況比預想好得多。從Adjust的數據來看，行業(yè)整體許可率已經達到了26%。

游戲類應用的情況更為樂觀，2022年第1季度總體許可率高達31%。從應用子類別來看，超休閑和動作類游戲的許可率均為39%，競速類游戲更高達40%。部分游戲的許可率甚至超過了70%。有了高許可率的支撐，游戲應用收入自然水漲船高，營銷人員也能獲得許多寶貴的數據。這些數據不僅能用于精確歸因，更能訓練新一代預測性解決方案，顯著提高SKAdNetwork數據分析的精細度和實用性。

在以上種種原因的作用下，游戲內廣告成為頗受移動營銷人員青睞的選擇。2021年12月，玩家消費為移動游戲市場帶來了74億美元的收入；有8款移動游戲在這一年創(chuàng)下記錄，分別創(chuàng)收超過10億美元。如果您還未制定游戲內廣告策略，現(xiàn)在是時候行動了。

游戲內廣告實用建議

獲得用戶許可是所有后IDFA時代營銷策略的第一步，也是非常重要的一步。當愿意接受定向廣告的授權用戶積累到一定數量后，您就可以通過多種不同方式利用設備的層級數據。以下為三種非常高效的做法。

1) 賦能UA團隊

來自移動游戲行業(yè)的一條重要經驗是具有戰(zhàn)略思維的用戶獲取 (UA) 團隊才是制勝的關鍵。UA是移動營銷的中流砥柱，UA團隊對應用是否成功發(fā)揮著至關重要的作用。營銷自動化的出現(xiàn)一度將焦點轉移到AI和機器學習上，立足數據的創(chuàng)意UA團隊逐漸失去了關注。然而，隨著行業(yè)對用戶隱私安全越來越重視，移動營銷人員必須重新審視現(xiàn)有策略。如今，靈活調整策略以快速適應新環(huán)境的能力比以往任何時候都更重要。自動化仍在發(fā)揮關鍵作用，但早已無法憑借一己之力推動成功。因此，您應該重新加大對UA團隊地投資，并在人力和自動化之間找到平衡。

2)找準關鍵轉化事件

要想在后IDFA時代使用SKAdNetwork取得成功，轉化值非常關鍵。通過轉化值，您可以理解用戶行為，監(jiān)測推廣活動表現(xiàn)并針對增長進行優(yōu)化。簡而言之，SKAdNetwork可提供用來衡量下游指標的6比特值，大小為0-63之間的數字 (或二進制000000-111111)，帶有一個初始為24小時的計時器。該值也叫做 "轉化值"，它可以是用二進制表示的任何值，具體映射到哪些事件由UA團隊選擇。

一般來說，您應當將重點放在安裝后的24小時內發(fā)生的事件上，這些事件是您要跟蹤的關鍵事件，或者能夠對24小時以后的事件起到預示作用。例如，在第一天完成多個教程的用戶更有可能在后期進行消費。當然，具體事件會根據應用類別和用戶群有所不同。因此，您需要一支優(yōu)秀的UA團隊，這支隊伍要能夠深入理解受眾，具有批判性思維，從而找到關鍵應用內事件。當然，預測性數據分析也非常重要。這也是為什么我們需要在新一代技術解決方案和出色的思考者之間找到平衡。

3) IDFV將成為您的秘密武器

與一些其他類型的應用相比，移動游戲廣告發(fā)行商還有一個優(yōu)勢，那就是IDFV。IDFV在iOS端依舊可用，一臺設備上，來自同一發(fā)行商的所有應用都具有相同的IDFV，因而可用于開展交叉推廣活動。游戲廣告發(fā)行商的產品組合中常常有許多款游戲。只要能通過跟蹤鏈接傳送IDFV，游戲營銷人員就能獲得更精準的iOS推廣活動歸因數據。IDFV在超休閑游戲中的應用尤其廣泛。例如，在常見用戶流失節(jié)點，應用可以借助IDFV交叉推廣，將用戶吸引至同一發(fā)行商旗下的其他游戲，保持用戶交互。超休閑游戲玩家非常了解定向廣告的優(yōu)勢。因此，此類應用的許可率也相對較高。

匹配游戲內廣告和用戶

游戲內廣告有許多不同格式。從標準的橫幅和插屏廣告，到創(chuàng)新的可試玩廣告，再到越來越熱門的獎勵視頻廣告，營銷人員的選擇多種多樣。但無論采用哪種廣告形式，都要找準目標用戶并在游戲內或用戶旅程中的恰當時機投放高效廣告。通過數據，您可以了解哪些玩家更有可能與何種廣告交互，以及每種廣告類型適合投放的應用及最佳投放節(jié)點。

游戲內廣告的未來

游戲行業(yè)將持續(xù)調整以應對移動端廣告的各種挑戰(zhàn)。隨著隱私保護的重要性不斷提高，要與行業(yè)齊頭并進的關鍵在于開展監(jiān)測。隨著移動游戲的不斷增長，行業(yè)競爭也會愈發(fā)激烈。掌握精細數據，密切關注游戲內營銷推廣活動的表現(xiàn)才能搶占先機并在競爭中立于不敗之地。

關于Adjust

Adjust 是一家移動營銷數據分析平臺，深受全球增長驅動型營銷人員的信賴，能提供推廣活動監(jiān)測、優(yōu)化以及用戶數據安全等多種解決方案。憑借高度智能化和自動化的功能，以及遍布全球的專業(yè)支持團隊，Adjust 已為成千上萬款應用提供增長助力。

Adjust 是 AppLovin (納斯達克代碼：APP) 的子公司。AppLovin 是一家領先的營銷軟件平臺，可為開發(fā)者提供一系列強大的集成式解決方案，助其實現(xiàn)用戶獲取、變現(xiàn)及監(jiān)測等多種任務，實現(xiàn)營銷目標。

免責聲明：市場有風險，選擇需謹慎！此文僅供參考，不作買賣依據。